白酒业务工作总结 业务工作总结.docx

白酒业务工作总结 _业务工作总结
总结一：
进入白酒公司以来，从培训到市场任职，我都做了具体的工作，严格按照公司的相关指示和文件精神做好了自己的工作，对工作认真负责。以下是我最近工作的总结：
工作上，本人主要市饮部担任部门基本业务工作，协助部门经理做好一些琐碎工作。为了更好的完成基本工作，我不断向领导请教、向同事学习，并从中自己摸索实践，尽量在短的时间内理清部门工作，熟悉了业务流程，明确工作的程序、方
向，在具体的工作中形成了一个清晰的工作思路。在 8 月份正式来办事处工作后，我本着超越自我，追求完美。 这一高目标，开拓创新意识，积极圆满的完成领导分配的各项工
作，并在余限的时间里，通过武川客户引荐和部分政府、各企事业单位的领导、职工接触
洽谈，为下一步工作打好基础。由于心里对酒量的抵触，在招待时总不能游刃有余，随每次酒桌上都不断的学习酒中的文化和学问，并强制自己练酒量，在酒桌上向同事、向经理学习说话办事的方法与技巧！这也是我今后的必修课，一定要在这方面加强锻炼！
、认真、按时、高效地完成办公室领导交办的其他工作
为了办事处工作更全面更顺利的进行，以及部门之间的工作协调关系，除了做好本职工作之外，还积极配合其他同事做好工作。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面也积极考虑尽力将工作做的更加完善。并在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，并达到预期的效果，保质保量的完成业务工作，同时在工作中学习各个方面的知识，努力锻炼自己，经过不懈的努力，使工作水平有了较长足的进步。
自身能力的不足还需要今后的努力
、自身心态的不成熟
他的性情不够稳定。无论我有什么小事情或情况，我都会在脸上显示我当时的反应。当我的工作比较顺利，在短时间内达到预期目标时，我的心态会跳一跳，不够稳定，忘记自己。也许是因为刚毕业缺乏经验。我总是有点慌乱和不稳定，但刚毕业绝对不是原因。在未来的工作中，我会努力克服自己的弱点，使自己更适合这份工作！
心态的耐性还不够。作为旗县业务员相对而言比较孤单，环境、工作流程都显的有点单调和循规蹈矩，有些时候就 座 不住了，总想回呼市转转，整个人也显得有点颓废，不够精神，然而经过一段时间的磨练和调整，我现完全可以应对现有的工作任务和工作环境。将自己的年少轻狂抛掉，平淡的对待事情的发展，将眼光放得更长远一些，将目标定得更高一些，这样才能在工作中给自己带来更大的挑战，才能在工作中给自己到来更大的工作刺激，只有这样才能在工作中给自己带来更大的工作兴趣。
缺乏工作能力
把握客户心态不够准确。对已经合作一段时间的经销商和客户，我往往会轻信他们。从经销商和客户反馈得到的市场信息，大多数情况下我是听之信之，极少持怀疑态度，没有作进一步的分析和判断。这样做的后果会由于信息的不准确导致办事处针对市场的判断可能出现偏差，在操作中可能导致工作失误。
在工作中，我很少用大脑思考问题。即使我想到它们，我也不够仔细，而且我的思维方式相对单一。大多数时候，我按照规定的程序和领导的指示做事。我很少考虑客户、市场和问题的根本原因。因为思维方式往往没有仔细细致的思考和对事物的全面分析，做事的习惯变得单一。作为推销员，我们必须考虑很多事情，用清晰的思路思考每一件事情的细节，以便正确地判断客户的真实情况。
20xx 年驻武川工作计划
总结一年来的工作，还存在许多问题和不足。我们需要向其他销售人员和同行学习工作方法和技能。 20XX年，我们计划在总结今年工作得失的基础上，取长补短，重点关注以下几个方面：
、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。尽心尽力完成区域销售任务并及时催回货款，负责严格执行产品的出库手续，积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导，严格遵守厂规厂纪及各项规章制度。
、在努力做好现有工作的同时，我们计划尽快在吴川寻找有实力的相关代理商，主要针对河旺、五星等高端白酒销售，拓展销售渠道，提高业务销售效果。
、针对餐饮市场作出大力的销售力度，争取把这一薄弱渠道作起来，并对武川销售市场的二批商维护进行合理适当的整顿，使维护金发挥更大的效用。
、在今后的工作中，要把握不同的客户，力求对各项业务工作进行更全面、准确的分析和处理，加强与客户的沟通和沟通，了解客户的业务需求，能够妥善处理业务关系，赢得更多更好的客户。
、自己在搞好业务的同时计划认真学习业务知识、技能及通过