银行行长竞聘演讲稿 2.docx

银行行长竞聘演讲稿

　　支行为贯彻、贯彻总行、省分行人事鼓励约束改革，充足体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采用全体起立，在全行范畴内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
　　根据省分行的改革思路，我行已实行银行行长竞聘演讲稿

　　支行为贯彻、贯彻总行、省分行人事鼓励约束改革，充足体现“赛马”不“相马”的用人机制，决定采用全体起立，在全行范畴内实行中层干部竞聘上岗。这次，我竞聘的岗位是：支行行长。
　　根据省分行的改革思路，我行已实行了“公司业务上移，个人业务下沉”战略，对网点功能进行重新定位。目前营业网点的功能是：向个人、单位提供结算、金融服务，销售多种个人金融产品，拓展个人银行业务、维护个人顾客关系。网点分为网点、多功能网点和一般网点。支行目前是多功能网点，正在报批网点。网点作为银行最基层的经营单位，经营目的是效益最大化。我行XX年的经营目的是:以“三个经营”和省行、支行经营方针为指引，以加强内部管理为保障，充足运用网点资源，大力发展个人银行业务和中间业务，全面提高网点的经营效益，努力实现储蓄存款新增4200万元，中间业务收入50万元，利润新增20%，同步完毕支行下达的其他各项考核指标，保证全年无案件、无事故发生。
　　为实现以上目的，我准备从如下几方面开展工作：
　　一、经营顾客，提高优质顾客群体占比，开辟储蓄存款新增长点
　　我行在黄埔大道西旁，对面是区政府，毗邻南海黄埔，其所在区域是天河区行政、生活的中心，临近居民较密集，顾客资源相对较丰富，该区域始终是金融机构必争之地。在以我行为中心的前后300米范畴内，汇集了6家商业银行，金融竞争异常剧烈。通过XX年的发展，该办已吸取、积累了大量的顾客，目前已有顾客44，000户，储蓄存款余额为19，300多万元，但是户均存款仅4，300元。可见，本办个人顾客总量虽不少，但低端顾客占绝大多数，导致业务量大，办理业务人多，顾客等待时间长，难以吸引、留住优质顾客，存款增长有限。
　　要使储蓄存款有较大幅度的增长，我觉得：一方面，要经营好顾客。经营顾客，就是要对顾客进行综合评价，根据顾客对银行的奉献度拟定营销的方向和措施，对顾客有所取舍，并将核心精力集中在能为本行带来更多利润的顾客身上，从而扩大网点的赚钱空间。网点要注重对原有顾客和新顾客的顾客关系管理，通过多种措施理解顾客信息，如对存量顾客，可通过查看每天打印的《储蓄重要事项稽核清单》，找出余额达到一定数额的顾客帐号，然后通过帐号查阅具体顾客资料，挖掘潜在的vip顾客;对新顾客，一定规定前台柜员配合，对大额存款顾客资料具体登记，并立即发放vip卡，逐渐建立完善的顾客档案，便于加强和顾客的沟通和联系，全面提高顾客维护水平。为vip顾客提供绿色通道、提示服务、节日慰问、个人理财建议等vip服务，增强对顾客的吸引力和凝聚力，从而提高vip顾客的占比。第二，要积极走出银行，积极营销。营销人员要对周边的社