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三年兽药销售总结

　　时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资公司做兽药销售工作，回眸这三年来走过的路，一切仿佛所有历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时三年兽药销售总结

　　时光飞逝，转瞬之间我已进入而立之年，三年前怀揣着梦想进入一家合资公司做兽药销售工作，回眸这三年来走过的路，一切仿佛所有历历在目：有想上销量却不知如何下手的时候;有做出业绩兴高采烈的时候;有错失市场良机而懊悔的时候。核心的是在这三年的时间里，我学会了思考，学会了总结，而这一切缘于至今影响我的一句话：“只为成功找措施，不为失败找理由。”
　　兽药销售入门阶段：盲目谋求
　　201X年9月，公司派我到福建做市场，后来就开始了我的兽药销售生涯，初到市场时，由于地区的不熟悉，我找不到工作方向;经验的匮乏，使我像只无头苍蝇同样到处乱串，看到兽药店我就往里面钻，进去就发名片，向她人简介我是某某公司的职工，不管她人与否感爱好，就自顾自的拿出产品资料向她人简介产品，就这样反复着我每天的工作。这样的工作措施，很辛苦却没有收获，没有人乐意和我合伙，她们不是不承认我的产品，就是不承认公司的政策，甚至是不承认我本人。
　　人总是在痛苦中成长，在痛苦中找出解决问题的措施，我当时找到的措施就是通过学习建立和顾客的联系，学习对于兽药销售人员来说很核心，特别是对于一种初次接触营销者，当时我核心学习的是业务措施、技巧和兽药专业知识等，特别是时下流行的疾病状况，这样我就把理解到的知识转化为话题和顾客分享，去吸引顾客，让顾客承认我，以至达到合伙的目的。
　　兽药销售初级阶段：期待回报
　　通过以上的变化，我开始和顾客进一步的接触，但是业务成交量还是没有，每一次和顾客的失之交臂所有懊悔不已，我也不断反思问题究竟出在哪里，10月份回公司参与销售例会，这一次我得到了系统的销售知识和技能培训，一位新加入公司的营销总监的话让我从梦中惊醒，那就是“只为成功找措施，不为失败找理由”。这句话对我的影响很大，后来，我养成了思考的习惯，对每天工作进行总结，局限性改善，长处发扬，不断反复为一件事谋求解决措施的过程，最后，在我不断地努力下开发了一种合伙伙伴，我觉得工作有了初步成效。
　　然后，更头疼的事情也随之而来，我开发的这个顾客，是一种在兽药行业里摸爬滚打近年的“老江湖”，她和我的合伙只是盼望我作为她免费的职工，为她跑猪场，做服务，而我当时也觉得这就是我的工作，于是我就每天不断地跑、不断地拜访猪场，把产品推销下去，3个月的时间，我结识了诸多养殖场好友，而我的合伙伙伴就在这时，给公司一次性先打款几万元发了诸多货，一下子让我感动了，我就在想我的付出最后有回报了。于是，我把盼望命悬于此，把她作为我销售成功开始的核心合伙伙伴，并且我还把我所有的时间和精力所有押在了她身上了，我就这样始终期待着，期待着我付出后将得到的回报… …然而好景不长，在我帮她打开本地的市场后，她却并没有主推我们的产品。
　　兽药销售成熟阶段：超越自己
　　所有说经历可以让人成熟，也正是由于经历了挫折，我才变得成熟起来，学会了保护自己，学会了独立强