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医药销售工作总结

　　过去的一年已经逐渐远去了，新的一年将要来临了，那么该如何写呢?下面就是xx给人们带来的模板范文，盼望人们爱慕!
　　一
　　20__年已经逐渐远去了，总结一下这一年的药物销售状况，能更加好的为来年的工作做好的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格，因此目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。
　　省内，我所负责的__地区中标产品的销售状况也不尽人意，真正顾客能操作的品种不多，分析核心因素有几点
　　1、本地的市场需求决定产品的总体销量。
　　2、药物的利润空间不够，导致顾客在销售上没有了极积性。
　　3、公司中标品种不是该顾客的销售特长。
　　4、 货品发出去好几天，但没能立即达到医药代理的手里。让顾客急不可耐，这种状况应避免。
　　5、 目前代理商年终结帐，顾不上新新货，并且年终不想压库底。
　　6、代理商需求减少，大部分找到适合的产品，已有好的渠道。
　　7、 有需求的代理商不能立即找到，代理商对产品更加慎。
　　我觉得在来年，应当有针对性的到本地医药公司进行具体走访，理解顾客的需求，制定筹划，分品种给部分有销售特长的顾客操作，不能像今年同样，配送公司点了一大堆，但真正能做的品种没多种，并且这样也不会导致不同样配送商之间争产品的冲突。
　　在此，提出对来年的销售建议
　　1、应避免服务不周到，例如：找到客房只把货发出去了，业务跟踪了，但是产品宣传需要公司给录制部分音像品，这样更有助于宣传。
　　2、避免发货不立即的问题，一般先打款的拖着，货到付款的就紧着发。
　　3、价格并不统一，应当有省、市、县的梯度价。
　　4、税票不立即。
　　5、哪个辨别给了谁就应当让这个经理跟踪，不断理解市场，操作市场。
　　在销售方面，建议公司考虑在原有的营销基本上再大力度的加大网络营销模式，毕竟目前电脑的普及网络这个销售平台覆盖面越来越大，这是我们电话招商措施所不及的，目前的药商谋求药物经营不再是单独靠此前参与各地的药交会谋求产品了加上经济危机，前景不太景气，并且目前的人逐渐转变了她们的想法，慢慢向网络靠拢，由于网络给她们带来以便，快捷，并且成本低。
　　在网上代理医药的话，只要顾客现正谋求某一类型的药物，所有能在网上找到。因此锁定好的厂家，好的品牌比较对的。在通过电话的交流，成功率是显而易见的。
　　目前是一种信息时代，网络也成为人们不可忽视的宣传平台，它有着丰富的代理商资料可供查询，对产品的市场开发及销售所有有很大的协助。
　　三
　　在将近2个的时间中，通过我们团队的共同的努力，使我们公司的产品出名度在湘潭市场上逐渐被顾客所结识，良好的售后服务加上优良的产品品质获得了顾客的一致好评，也获得了珍贵的销售经验和部提成功的顾客案例。这是我觉得我们做的比较好的方面，但在其他方面在工作中我们做法还是存在很大的问题。特对个人销售工作分析如下：
　　一、下面是我们新聘团队近2个月的销售状况：
　　从近2个月的销售业绩上看，我们的工作做的是不好的，可以说是销售做的十分的失败。在湘潭市场上产品品牌众多，由于比较早的进入湘潭市场，产品价格混乱，这对于我们开展市场导致很大的压力。
　　二、客观上的部分因素虽然存在，在工作中其他的部分做法也有很大的问题，核心表目前：
　　1)销售工作最基本的顾客访问量太少。新聘团队是今年5月中旬开始工作的，在开始工作倒目前有记载的顾客访问记录有200个，加上没有记录的概括为270个，总体计算__销售人员一天拜访的顾客量__个。从上面的数字上看我们基本的访问顾客工作没有做好。
　　2)沟通不够进一步。销售人员在和顾客沟通的过程中，不能把我们公司产品的状况十分清晰的传达给顾客，理解顾客的真正想法和意图;对顾客提出的某项建议不能做出迅速的反映。在传达产品信息时不懂得顾客对我们的产品有几分理解或接受的什么限度。
　　3)工作没有一种明确的目的和具体的筹划。销售人员没有养成一种写工作总结和筹划的习惯，销售工作处在放任自流的状态，从而引起销售工作没有一种统一的管理，工作时间没有合理的分派，工作局面混乱等多种不良的后果。
　　4)新业务的开拓不够，业务增长小，部分职工的工作责任心和工作筹划性不强，业务能力尚有待提高。
　　三、市场分析
　　目前湘潭市场__诸多，但核心也就是__公司，目前我们公司的产品从产品质量，功能上属于上等的产品。
　　市场是良好的，形势是严峻的。在湘潭九华市场可以用这一句话来概括，在技术发展飞快地今天，下半是大有作为的半年，如果在下半年内没有把市场做好，没有抓住这个机遇，我们很也许失去这个机会，永远没有机会在做九华这个市场。
　　四、__下半年工作筹划
　　在下半