花卉工作总结42022花卉销售计划.doc

花卉工作总结450字-2022花卉销售计划
20__花卉销售计划
大有公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模。在市场的拓展、新客户的开辟，大有花卉在国内也有一定声誉。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的开发也有
花卉工作总结450字-2022花卉销售计划
20__花卉销售计划
大有公司在总公司的领导、帮助和支持下，公司已具有初步规模。在市场的拓展、新客户的开辟，大有花卉在国内也有一定声誉。销售额逐月增长、客户数额月月增加、市场的开发也有北京向华东、华西地区延伸。这样可以将大有花卉的产品销售和大有品牌在国内信誉大大提高，为大有公司在国内的市场拓展作了良好铺垫。
一、市场分析^p ^p ：
花卉消费管道不流畅 我国的花卉销售主要存在两种管道：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。我国批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。同时，由于宏观调控和行业管理不力,造成运输效率低,成本高。可以说，我国花卉业的流通渠道缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上看，我国花卉批发市场处于由传统市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。按营销对象分，可分为批发营销和零售营销。自产自销模式 ，除了销售自己生产的产品外，通过代销、代理、合作等销售的产品也逐渐增大了分量，如广东维生取得了菲舍一品红全国代理权后，通过区域分级代理，负责不同市场区域的市场销售，并实行相应的市场保护。

，广州缤纷园艺公司的拍卖市场每日上午 8 点开始拍卖花卉， 完毕后由广州缤纷公司负责包装上货。当天未能拍卖的花卉产品在市场内进行销售，每天有不同幅度的降价，如果超出相应的期限，则进行下架处理。拍卖市场从初期尝试到现在的顺利运行，其主要原因在于：一是产品由缤纷园艺公司的各大生产基地提供，定期按照生产计划向市场提供相应数量的产品，少量由其它生产企业提供，保证了货和产品质量，确保了拍 卖产品的标准化和高质量；
二是缤纷园艺公司的产品丰富、产量大，自身产品基本满足其市场定位下的客户群的需求；
三是高质量的产品价格优惠，吸引众多的买家；四是拍卖市场和生产基地同为一家公司的不同部门，在成本节约、沟通、利益分配方面有不可取代的优势。目前，该拍卖 市场实行严格的会员制度，仅会员企业可进入拍卖市场进行交易，避免了零售商和普通市民进入市场买货。
二、市场的开发：

创新求实、开拓国内市场。根据去年的基础，我公司对国内市场有了一定的了解。产品需要市场，市场更需要适合的产品（包括产品的品质、外型和相称的包装）。配合优质的产品，为今后更有力地提高大有公司在中国的知名度铺好了稳定的基础。
三、年度目标：
。利润：60-100万元；　（同行业）国内市场占有率大于3%；　%；　。
四、目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与