学校招生宣传策划书.docx

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招生策划的原则
（一）竞争性原则
竞争性是由教育机构的生存和发展的需: .
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招生策划的原则
（一）竞争性原则
竞争性是由教育机构的生存和发展的需要决定的，，寻找生源市场空间,争夺生源市场份额，获得生源数量和质量上的竞争优势，：一种是正当竞争,，若要采取正当竞争获得招生成功,须把握两个重点：一是把握学校的办学定位、办学类型和办学层次；，在这两者之间,找到教育资源供给与需求的结合点，确定招生策划的重点和突破点，从而获得招生的竞争优势，达到招生策划预想的招生效果.
（二）真实性原则
教育机构的招生代表首先需要把所在教育机构真实地展现给学生，展示出学校的办学思想、办学特色、培养目标、硬件资源、教师资源、教育教学策略、教育教学管理、教育教学活动、教育教学质量，以及为学生成长提供的发展空间和条件,同时展现学校的办学成绩和办学效益，，那种弄虚作假、夸大事实、贬低别人，抬高自己，尽管一时能骗取学生家长的信任，但从长远来看将严重损害学校的形象，失去应有的消费群体，甚至受到惩罚和导致失败.
（三）规范性原则
招生代表在进行招生工作过程必须进行必要的技术性规范，使之走向良性循环,而不致出现各种不应当出现的情况，以免造成招生工作中不应有的混乱状况，如果招生策划不规范，将带来招生操作不规范，将误导家长和学生对学校招生政策的理解偏差，影响社会形象；如果招生不规范，招生周期过长，既会增加家长选择学校的成本负担，也会加重学校招生的成本负担；如果招生不规范，出现招生混乱状况既损害学校形象乂影响学校长期发展.
招生策划
（一）选择竞争优势，、办学条件薄弱，则选择自身在素质培养，管理方法方面的优势，并使之与就读学生和家长心理切合，对公众强调现代社会人的素质重要性，树立自身特色品牌.
（二）定位的宣传和坚持，定位是一个心理认知问题，应该是学校和学生、家长的沟通，通过宣传，使自身特色、办学理念、，如宣传学校朴实校风就不能渲染奢华，，宣传中一定要客观地考虑消费者印象，，因此一旦确立、选择了自身定位，除非有重大情况发生，则应长期坚持，，如对照某一有鲜明特点好的或坏的标的物，以衬托自身形象;或使自身形象与学生或家长脑海中定型形象有机衔接，，如果本身形象欠佳，可考虑大范围更动专业及培养目标，甚至合并或扩张、重组、改名以吸引学生.
（三