卷烟市场调控规范标准.docx

卷烟市场调控规范
范围
本标准规定了区域市场卷烟总量、品类、单品供需状态评价的管理内容和要求。本标准适用于烟草商业企业对供需状态的评价与管理工作。
规范性引用文件
下列文件对于本文件的应用是必不可少的。凡是注日期的引用文件，仅注日期步评价标准如
下：
价格/存销比订单满足率/消化率

以单品零售价格指数为关键指标，将单品供需状态分为松、稍松、平衡、稍紧、紧五种，具体的评价标准为：
J、、状态指标\、
松
稍松
平衡
稍紧
紧
单品零售价格
指数（A）








注：在用商业企业的样本点的零售价格数据计算得出某单品的零售价格指数后，需要参考工业企业在某地市公司采集的所有样本的该单品的零售价格均值和市最低价均值。市场最低价的参考标准，若市场最低价的均值小于或等于商业企业采集的市场零售价均值，则给予市场松的参考提醒。若对方市场最低价的均值大于商业企业采集的市场零售价均值，则给予市场紧的参考提醒。
以卷烟单品时点存销比为关键指标评价单品的供需状态分为松、稍松、平衡、稍紧、紧五种，
时点
A>
存销比（A）
、稍松、正常、稍紧、紧五种状态，具体的评价标准
为：
品零售价格指数
时点存销比
松
稍松
平衡
稍紧
紧
松
松
稍松
待定
待定
待定
稍松
松
稍松
平衡
待定
待定
平衡
待定
稍松
平衡
稍紧
待定
稍紧
待定
待定
平衡
稍紧
紧
紧
待定
待定
待定
稍紧
紧
“待定”情况表示单品零售价格指数和时点存销比两项指标评价市场状态时出现了较大差异与
背离，需要结合二级指标进一步分析观察，二级指标的评价标准如下：
①单品（规格）订单满足率分为高、低二种状态，评价标准为：
指标
高满足率
低满足率
订单满足率
A>85%
AV85%
②单品（规格）脱销面分为高、、低二种状态，评价标准为:
指标
高脱销面
低脱销面
脱销面（A）
A>15%
AV15%
对一级指标评价单品供需状态出现的“待定”情况，结合二级指标，进一步评价标准如下：
价格指数/存销
比
订单满足率/脱销面
高/高
高/低
低/高
低/低
松/平衡
稍松
松
平衡
稍松
松/稍紧
平衡
松
稍紧
稍松
松/紧
平衡
松
紧
平衡
稍松/稍紧
平衡
稍松
稍紧
平衡
稍松/紧
稍紧
稍松
紧
平衡
价格指数/存销
比
订单满足率/脱销面
高/高
高/低
低/高
低/低
平衡/松
稍松
松
平衡
稍松
平衡/紧
稍紧
平衡
紧
稍紧
稍紧/松
平衡
松
稍紧
稍松
稍紧/稍松
平衡
稍松
稍紧
平衡
紧/松
平衡
松
紧
平衡
紧/稍松
稍紧
稍松
紧
平衡
紧/平衡
稍紧
平衡
紧
稍紧
评价标准的维护和管理
该标准设置的两级评判指标和具体评价量化标准，以各地市场实际情况为依据，测算相应数据进行设定。
营销中心负责每半年进行一次相应指标和量化标准的测算与调整，负责系统的日常维护与评价结果的分析应用。
状态调控策略
一级指标评价状态调控策略
根据一级指标对卷烟总量/品类/单品的状态评价结果，保持“稍紧”和“平衡”的6种市场状态只需要保持好供需稳定，需要进行调控改进的不佳市场状态共7项，分别是“价格指数松、存销比松”、“价格指数松、存销比稍松”、“价格指数稍松、存销比松”、“价格指数稍松、存销比稍松”、“价格指数稍松、存销比平衡”、“价格指数紧、存销比稍紧”、“价格指数紧、存销比紧”7种状态。
根据市场供求关系，正常市场状态下，卷烟存销比和价格指数之间呈反比规律。对于存销比“松”和“稍松”造成的5种不佳状态，需要进一步减少市场供应，降低社会存销比，促使价格指数上升到正常水平。对于存销比“稍紧”和“紧”造成的2种不佳状态，需要进一步增加市场供应，社会存销比需要满足周期内的市场基本需求，促使价格指数降低到正常水平。
〜单品零售价格指数
时点存销比
松
稍松
平衡
稍紧
紧
松
松
稍松
待定
待定
待定
稍松
松
稍松
平衡
待定
待定
平衡
待定
稍松
平衡
稍紧
待定
稍紧
待定
待定
平衡
稍紧
紧
紧
待定