ERP沙盘实训报告.docx

院系
班级 团队 小组成员
ERP 沙盘实训
B队
公司总裁:
营销总监
生产总监
采购总监
财务总监
财务助理
一、实验目的
1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有 ERP院系
班级 团队 小组成员
ERP 沙盘实训
B队
公司总裁:
营销总监
生产总监
采购总监
财务总监
财务助理
一、实验目的
1、通过对 ERP 沙盘实验，构建公司，模拟对公司的运行操作来 深入加强对已有 ERP 理论知识的了解并学习巩固自身薄弱的 ERP 知 识。
2、通过在实验室沙盘模拟实践公司的运行，培养小组成员间的 实践能力，提高素养，加强未来就业实践的基础。
3、通过对 ERP 沙盘模拟实验，加强小组成员之间的协调沟通， 学会换位思考，培养学生的分析能力、合作能力、沟通能力、动手能 力和创新能力。
4、通过对 ERP 沙盘模拟实验，总结实验经验，概括实验成果， 分析实验当中能够的不足，整理模拟实验数据，撰写实验报告，提高 自身的模拟研究水平。
二、实验内容
学习并掌握ERP沙盘运行规则以及企业经营流程；企业的市场需 求以及价格预测；企业的经营战略决策；企业的营销规划以及物料采 购、生产计划与组织；企业的财务管理。
三、公司总体战略
1、 收集目标市场信息。我们大致统计出每个市场每个产品每一 年的大致需求量以及产品价格和毛利润，为小组讨论提供资料来判断 产品走向。并根据资料来决定产品生产的种类与数量。
2、 分析市场信息。对原始资料进行简要的分析。根据各商品在 各市场的总的需求量以及可能的订单个数，估计出订单的可能的产品
数量，并且根据市场预测表中各地市场每个产品单价走势图来决定重 点生产何种产品。
3、 小组讨论确定方案。CEO发布各成员的职务与职责，销售部 门制定大致方案之后向财务部门和生产部门介绍大致销售战略，由生 产部门计算出大致生产能力以及所需的生产线以及原材料等信息并 呈报给财务部门，并由财务计算资金能否正常周转。根据财务的计算 做出相应的细微调整，制定最终方案交由CEO决定方案。
4、 制定营销战略。根据市场信息制定公司的营销战略，主要研 发 P2 和 P3 产品，拓展区域市场，投入广告费来拉大订单来尽量抢占 市场地位。
5、 产品研发及市场开拓。根据已经确定好的销售大战略制定相 应的详细的研发产品计划以及市场开拓时间。
四、实训过程
提交广告费用，抢订单。这个步骤是整个模拟至关重要的一步， 俗话说万事开头难。首先，运营总监根据生产线的数量，预测产能， 为营销总监的抢单做数据支持。营销总监根据市场情况和公司的生产 力，以及对竞争对手的预测分析，并与财务总监的沟通，确定广告费 的支出。当广告费排名出炉之后，便是营销总监根据手中数据，在现 有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。
根据订单生产，交货。这个步骤是很好完成的，因为事先已经 经过周密的预测，所以采购总监根据订单，从财务总监手中支出资金 下料，运营总监根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，
获得货款。
生产规模的决策。这个步骤主要是由运营总监、营销总监和财 务总监共同完成的。营销总监根据市场趋势分析预测出今后的市场需 求，运营总监根据数据进行决策，生产线的数量，生产线的