营销大师科特勒：危险的海尔二.docx

营销大师科特勒：危险的海尔 二

　　营销大师科特勒：危险的海尔
　　《商务周刊》：在和张瑞敏先生会面后，您目前与否仍然觉得海尔进军手机市场并不明智？
　　米尔顿•科特勒：中国公司乐意进入手机领域，是由于，中国的手机顾客群正在迅营销大师科特勒：危险的海尔 二

　　营销大师科特勒：危险的海尔
　　《商务周刊》：在和张瑞敏先生会面后，您目前与否仍然觉得海尔进军手机市场并不明智？
　　米尔顿•科特勒：中国公司乐意进入手机领域，是由于，中国的手机顾客群正在迅速扩大。海尔不是在做一种原则的手机产品，而是通过创新来进入这个领域，但我还不懂得她们会如何营销这个产品。我盼望这不要只是一种概念，而是市场上真正的商品。核心在于，它们能否持续保持创新能力。如果她们做到创新，下一步就是在全球市场上的营销，以保持她们在该领域内的主流地位。因此我不能直接告诉你她们的做法是明智还是不明智。
　　"如果海尔在国际市场上学会如何竞争，她固然会赢得国内市场"
　　《商务周刊》：大多数人觉得，中国已经是一种巨大的市场，因此，诸多国内公司核心以满足国内市场为主，虽然这样，在和跨国公司竞争时，她们也仍然显得缺少措施。目前，您鼓励这些公司走国际化道路。究竟是您的见解对还是她们对的？
　　米尔顿•科特勒：我是对的的！品牌是最有力的营销力量。中国一定会成为一种消费社会，中国的消费者正变得可以承受一定品牌价值的产品，她们开始具有一定的支付能力。市场营销决胜的核心永远是品牌、品牌、品牌……
　　中国公司必需学习如何去占领高品位产品市场。而学习如何这样做的地方，是欧洲和美国。在中国市场上你成长不了。欧美市场提供了学习的机会和环境，可以让中国公司具有将来参与竞争的能力。譬如海尔，开始在欧洲和美国跟外国公司竞争，而不是满足于和中国本土公司竞争--如果她在国际市场上学会如何竞争，她固然会赢得国内市场。
　　《商务周刊》：您觉得，阻碍中国公司国际化的因素有哪些？
　　米尔顿•科特勒：在海外，中国有诸多获利的机会。由于美国的经济在衰退，也许欧洲经济不久也会衰退。而那是一种很成熟的消费社会，人们习惯于买高品位的产品，但经济衰退使她们的支付能力受到考验，这时候好的品牌，特别是新的价值品牌，就会掏走她们本来消费在其他品牌上的金钱。而这样的品牌，意味着高质量，低价格，在中国生产，但在美国营销。
　　中国公司之因此国际化的步伐较慢，我觉得只但是这是一种新的营销观念，中国公司家还没故意识到，由于她们历来没有这样做过，她们对海外市场不理解。而目前，诸多中国的私人公司家开始在海外谋求投资机会，购买美国的公司，为她们进入美国市场服务。
　　"不要倾销，考虑营销"
　　《商务周刊》：我觉得，您在讲述营销理论时，更多的是在教会这些公司如何思想而非如何做。那么，面对中国加入wto后的竞争环境，您对那些致力于发展民族品牌的公司将传播哪些营销思想？
　　米尔顿•科特勒：我想