六一小朋友节文具店促销方案
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一、营销环境分析
作为一名商家,所有会紧紧抓住每一种稍纵即逝的商机去实现自己的销售目的:培养顾客忠诚度、提高销量或对竞争对手的行为作出相相应的反击。六一小朋友节就是这样六一小朋友节文具店促销方案
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一、营销环境分析
作为一名商家,所有会紧紧抓住每一种稍纵即逝的商机去实现自己的销售目的:培养顾客忠诚度、提高销量或对竞争对手的行为作出相相应的反击。六一小朋友节就是这样一种不容错过的借口。小朋友是商家比较重要的一种消费群体,在小朋友身上有很大的消费潜力,父母的诸多消费所有是环绕小朋友展开,因此,商家们完全可以借助六一促销活动,充足的调动起有关的适合产品,吸引刺激消费者,但同步,六一促销活动的目的顾客是孩子们,而消费的主体是家长,因此,对于如何吸引孩子,刺激家长消费就需要下点功夫了,这也决定了我们的促销活动要能是家长和孩子们一起参与
二、产品促销目的
1、短期目的:提高超市的销售额
2、长期目的:通过该次活动,提高顾客的忠诚度、实现反复购买
三、促销活动安排
活动时间是从6月1日到6月3日。活动一:六一节买六送一
在超市中选择一批商品进行买六送一活动,例如酸奶、果奶、饮料、果冻、水果、文具等商品,实行买六件送一件的促销活动。由于促销成本为1/7,即让利14%,因此本活动需要厂家支持;其他部分生活日用品统一打九折。该活动核心是通过让利来吸引顾客的参与,保证活动的圆满完毕
活动二:当天购物满161元的顾客,可免费享有由“妈咪宝贝”专业照相师拍摄亲子合照一张;购物满200元,即可获赠61元照相钞票券一张。并且会在,每一张合照中写明“XX超市和父母见证我的成长”多种字,以实现让顾客惊喜,进而提高本超市的出名度
活动三:该活动凡17岁如下的青少年小朋友均可参与。本次活动为超市将设立一种旧玩具捐献区,由商场统一把收集到的玩具捐给福利院小朋友,凡捐献的小朋友还可获得一份小礼物,并会将该爱心在、捐赠活动成果在超市门口发布,和此同步捐赠者可免费享有由“妈咪宝贝”专业照相师拍摄的亲子照一张。该活动核心是提高超市的形象,提高超市的竞争力
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