校外活动策划书：品牌衣饰服装校园营销策划书.docx

校外活动筹划书 ：品牌服饰服装校园营销筹划书
一、引言21世纪盛行崇尚自然之道，追求简朴大方的设计，但又能突出个人衣着的个性特点。消费者讲究个人衣着品位，爱慕自我配衬，规定舒服的购物环境，如室内装修，灯光现今处在萌芽阶段，应当看清优劣势，朝优势发展。知己知彼才干百战不殆。且要做足宣传，朝完美方向发展，立即打开并占领大片市场。6、产品和竞争者的分析和同类休闲产品的对比Izzue:服装核心分为男女装系列，男装细分为basic和trend两大方向，basic系列以denim及简约的服饰为主，适合爱自我运用颜色搭配的年青一族。而trend方面则仍以简约为本，并混合了运动服和板仔服的设计概念，设计出一系列属于香港年青人的潮流服饰。女装方面，为不同样形象及年龄的女性提供了casual及jeans两类服饰；jeans系列以牛仔裤及多种图案的Tee为主，设计前卫常叫人故意外惊喜，适合具潮流触觉的顾客。而casual系列设计低调而不失独特性，既能突显穿者的个性而不流于夸张，是老式上班服以外的选择。佐丹奴作为休闲服饰连锁经营行业的领跑者，Giordano始终给人的形象是服务杰出、健康、年轻、潮流、富有动感。所经营的休闲服饰设计简洁明快、新颖，具潮流触觉。堡狮龙Bossini的设计历来以新颖、时款、舒服而出名，并将优质的产品售于合理的价钱。以客为本，Bossini服装设计始终以简洁流畅、紧贴潮流及休闲舒服等长处而称誉。堡狮龙雄厚的实力、优良的品质已成为顾客首选的休闲服饰品牌。“堡狮龙”贯彻“为世界添彩”的理念，灵活巧妙的将多种趣怪欢乐元素融入便服中。多种趣怪的图案，将必令人爱不释手；加上夜光设计，使图案在黑暗活柔弱灯光中栩栩如生。品牌系列涉及男装、女装、童装。7、SwoT分析 1 优势分析 1 koNZEN自由空间”的服饰简约不显另类，在质量方面比其他品牌更胜一筹，自由释放青春激情的心态， 2 “koNZEN自由空间”服饰产品核心涉及男女潮流休闲服饰系列，结合了青年人热衷和关注的潮流情报，形成了生活休闲、运动休闲、社交休闲三大体系。 2 机会分析 1 绝大多数消费者具有购买中高档品牌服装的能力且大多数人乐意购买国内名牌服装，自由空间仍存在很大市场。 2 尽管各类中高档服装品牌较多，但服装市场仍有很大发展空间。自由空间有很大机会跻身大品牌市场，打败对手，可以立志成为中国年轻一代最爱慕的第一潮流休闲服饰品牌。 3 自由空间出名度不大很大一部分因素在于宣传局限性。因此只要加大宣传力度，自由空间将有无尽的发展前景。 4 网上购买服装目前并不十分普遍，但自由空间已经开始进行网上销售，只要技术到位及宣传力度足够，就很有也许成为网络服装销售的领头人。 3 劣势分析 1 自由空间在款式设计方面仍存在些小问题，款式不能满足大多数目的消费者的需求 2 定位不清，既不是高贵路线，也不是知性路线，更不走mB路线 3 在质量方面：有部分消费者表达其还不能同某些同档次的服装比较，还存在部分差距。 如易腿色，变形 4 威胁分析根据调查成果表面： 1 自由空间的专卖店在广州的分布不够密集。在一定限度上影响其出名度。 2 宣传力度不够， 3 服装定位在中高档层次，不能符合大多数消费者的购买水平。三、营销方略1、不同样阶段的营销方略 1 、市场导入阶段在此阶段中，由于产品刚刚进入市场，消费者对产品的认知限度很低。因此，在此阶段尽量大范畴的让人懂得本产品。 涉及多种消费群体 。a、发布学生媒体广告，在部分学生阅读影响面广、发行量较大的校园期刊、报纸、杂志、网站上进行宣传。b、在公共交通设施上进行宣传，加大宣传力度。 2 、市场发展阶段在发展阶段，产品进入成长期，消费者对产品具有一定认知度，在这基本上，针对目的消费者实行营销组合方略a、核心强化参与性的活动，加强产品和目的消费者的亲和力，以互动性的活动使产品和目的消费者全面接触，增强产品的美誉和良好的口碑，增进消费群体的持续消费。b．对销售人员进行培训，使得销售更专业化。 3 、市场成熟阶段在已有消费群体稳固的基本上扩大目的群体范畴，争取更多适龄青年使用。随着市场扩大，在原有消费群体已经很稳固的状况下，可以逐渐向非核心群体开发，解决品牌延伸问题，a、逐渐缩减广告支出，减少销售成本。b、加大对延伸产品的研发，扩大目的市场的范畴。c、注重产品售后服务，巩固原有忠诚顾客。2、:仲恺农业技术学院南北区操场内时间:南区:XX年12月3号北区:XX年12月4号筹划设想和图案::在大会规定的一种3m×3m的摊位,张设一种帐篷,一张长的桌,用以放置销售商品和有关资料,,例如色彩缤纷,卷