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汽车促销活动方案

　　
　　第一篇：
　　一、活动背景
　　作为中国销量第一的微型车生产商，*******股份有限公司目前年生产能力达18万辆。正在扩大中的*******估计到xx年年生产能力达到336,000辆。是提高销售?还是宣传推广?只有明确了明的，才干使活动有的放矢。
　　二、活动对象：活动针对的是目的市场的每一种人还是某一特定群体?活动控制在范畴多大内?哪些人是促销的核心目的?哪些人是促销的次要目的?这些选择的对的与否会直接影响到促销的最后效果。
　　三、活动专项：核心是为促销?宣传?还是答谢消费者?
　　四、活动措施：这一部分核心论述活动开展的具体措施。有两个问题要核心考虑：拟定人群和拟定刺激限度。
　　五、活动时间和地点：促销活动的时间和地点选择合适会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者以便，并且要事前和城管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最佳也要进一步分析。持续时间过短会导致在这一时间内无法实现反复购买，诸多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高并且市场形不成热度，并减少顾客心目中的身价。
　　六、广告配合措施：一种成功的促销活动，需要全方位的广告配合。选择什么样的广告创意及体现手法?选择什么样的媒介炒作?这些所故意味着不同样的受众达到率和费用投入。
　　七、前期准备：前期准备分三块，人员安排，物质准备，实验方案。
　　八、中期操作：中期操作核心是活动纪律和现场控制。纪律是战斗力的保证，是方案得到完美实行的先决条件，在方案中相应对参与活动人员各方面纪律作出细致的规定。
　　九、后期延续：后期延续核心是媒体宣传的问题，对这次活动将采用何种措施在哪些媒体进行后续宣传?
　　脑白金在这方面是高手，虽然一种不怎么样
　　这是最常用也最管用的手段
　　不管货车还是轿车，降价无疑是汽车促销的最核心措施。
　　很大变化，轿车需求增长的核心动力来自于私人购车。和公款购车对价格不敏感相反，私人购车的特点是对价格反映敏锐。最近来自新华网的调查显示，66%的被调查者觉得价格是目前影响其购买汽车的最核心因素，并且有47%的被调查者表达，只要汽车生产厂家降价，就会立即形成一种购买高潮。
　　至于降价措施，汽车的价格在厂家的催动下，在促销期间不断向消费者让利。汽车市场的竞争厂家大所有在讳言降价二字，于是就釆用折扣、回扣的措施。
　　“你购车、我加油”活动是汽贸和厂家常常用到的促销措施，凡购车顾客所有将赠送价值xxx元的大礼包。
　　开展“买汽车、游千山”现场抽奖大型促销活动。凡购买新车的顾客，均有机会获得千山免费游。
　　折扣和回扣是在促销期间的一种变相的降价，虽然这种一路下滑的价格走势谁所有心知肚明，但如何策动这个过程，如何让消费者顺心顺气地接受，各商家还是下了一定的功夫。折扣和回扣就可以达到这个目的，在短期内可以增进销售量的提高和满足消费者的心理需要。
　　
　　在合适的时间，合适的地点，进行表演宣传，结合其他促销活动，也是促销活动能否成功的核心。
　　，送钞票、礼包，洗车，免费检测、维修
　　这是汽车促销的最常用手段，在每一种汽车经销商的促销活动中所有随处可见。如：
　　港宏日产：17项免费检测
　　长安铃木：免费检测、维修工时费、材料费9折优惠
　　长征汽贸：购天津一汽汽车送3000元装饰大礼包
　　三和本田：36项免费常规检测，二级养护专项工时费7折等
　　锦泰本田：36项免费常规检测，部分零件、精晶优价销售等
　　港宏别克：凯越车主享有多项免费检测优惠活动
　　成所有申蓉：除13项免费检测外，车主尚有机会参与“丹巴三
　　游”活动
　　特锐特：买富迪suv，赠车载vcd
　　三和东风日产：日产顾客花1元钱享有8项特惠服务之一
　　翔汇千里马：免费检测活动，在各行业有突出奉献的顾客可获赠惊喜礼包
　　中鹏马自达m6：免费检测服务
　　建国汽贸：购车送手机或赠送sk机油一桶，可抽奖游“丹巴”或“海口”
　　通海马自达：“阳光假日”春季服务活动新奥通：购车送装饰大字l包
　　东南菱威：车辆降价5000—10000元
　　中国南方汽车展上，各参展商的促销措施：广州意菲汽贸公司凡购买派力奥一辆可获赠1000元;广州芳村本田汽贸公司送价值5000元的奥德赛精晶，可获“来宾金卡”1张，享有维修工时8折优惠;广州美