老客户答谢活动.docx

目录
错..误..！..未..定..义..书..签..。
1. 答谢活动思路 2
2. 开盘活动目的 2
3. 活动策略 2
4. 活动必备条件 2
5. 活动时间、地点、主题名称 3
. 开盘活动时间 3
目录
错..误..！..未..定..义..书..签..。
1. 答谢活动思路 2
2. 开盘活动目的 2
3. 活动策略 2
4. 活动必备条件 2
5. 活动时间、地点、主题名称 3
. 开盘活动时间 3
. 活动地点 3
. 活动主题 3
6. 活动各项内容 3
7. 现场分区与活动流程 5
8. 活动配合计划 6
. 现场包装计划 6
. 媒体宣传计划 6
. 物料计划（详见附件） 7
. 人员安排计划（详见附件） 7
9. 活动费用预算 8
10. 意外防范 9
11. 相关附件 9
答谢活动思路
在销售淡季通过一系列现场活动来拉动销售，春节前举行一次较大规模的老客户答谢活动，形成项目良好的口碑宣传效果；春节 后，趁热打铁，以大规模的抽奖活动形成轰动效应，打出项目的形象及知名度，为项目后期的销售打基础。两次活动紧密衔接，形成 互动。
开盘活动目的
在销售淡季里提升项目知名度，促进项目销售。
活动策略
第一次活动以老客户答谢为主，形成良好口碑；第二次活动在前次活动的基础上升级，最大程度的促进销售。
活动必备条件
有一定量的已成交客户或是意向成交客户积累
简单销售宣传物料到位活动信息的提前释放
项目现场的形象包装到位
考虑到活动到场人数问题，需提前联系好活动场地
活动时间、地点、主题名称
. 开盘活动时间
a.
信息发布与活动准备时间：
年
月
日至 年 月
日
b.
活动举办时间： 年
月
日至
年 月 日
c.
活动现场正式开放时间为：
点
分
. 活动地点
当地最豪华的酒店（待甲方领导确认）
. 活动主题
新春老客户答谢会
活动各项内容
主题一：XXX项目一一新春老客户答谢
开幕典礼：主要代表发言（政府领导、发展商、业主代表、特邀嘉宾发言）与开幕仪式
地点：当地豪华酒店
时间：9：00—9：30
嘉宾：待定
主持人：待定
活动内容：
1、 可与专门的活动公司联合举办此次答谢活动，安排一系列节目表演：舞蹈、魔术、互动游戏、小品等
2、 项目推介及优惠信息的释放
3、 现场抽奖活动
4、 活动现场安排冷餐、热饮
此次活动控制在 小时左右为宜。
主题二：选择xxx,汽车开回家
地点：当地豪华酒店
时间：2011年元宵节前后（视情况调整）
嘉宾：待定
主持人：待定
活动内容：新老客户均可参与此次大抽奖活动，凡是现场成交的新老客户可获抽奖卡一张，在制定时间参加现场大奖的抽取。具 体时间以开发商公布为准。
本次活动方案以春节前答谢活动为主，大抽奖活动待调整确认后再出详细执行方案。
现场分区与活动流程
活动分区示意图（待定
活动流程：
时间段
活动流程
08： 30〜9： 00
活动准备
9： 00〜9： 15
政府领导、发展商领导、业主代表、特邀嘉宾发言
9： 15〜9： 30
活动开幕仪式表演
9： 30〜11： 30
节目表演：舞蹈、魔术、互动游戏、小品等，中间穿插项目推 介、优惠信息释放及现场抽奖（3次）
11： 30
活动结束，邀请到场客户共进午餐并参观项目
活动配合计划
. 现场包装计划
现场围挡、道旗、指引系统的包装及售楼处现场的包装，树立项目的良好形象
. 媒体宣传计划
. 媒体组合方式
媒体组合：电视、电台、短信、报纸、网络全面覆盖，宣传项目的活动信息。
. 媒体计划与费用预计
媒体选择
费用预算
电视
电台
短信
报纸
网络
合计
. 物料计划（详见附件）
主要包括四大部分内容：
宣传物料：楼书（户型手册、折页等）、媒体宣传准备（报纸广告、电视广告、电台广告、户外广告
牌等）
销售物料：户型图、折页、信封、资料袋、纸袋、展板、效果图等。
现场包装物料：背景板、条幅、软竹灯、导示牌、指示牌、灯竿旗（路旗）、拱门、落地汽球、鲜花
活动物料：活动所需物品（由活动公司提供）。
. 人员安排计划（详见附件）
区号
岗位
职责
人数
负责单位
1
登记区
礼仪迎宾
10
礼仪公司
发宣传资料
2
开发商
客户签到登记
2
开发商
2
接待区
客户接待