NIKE篮球鞋营销策划.pdf

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5、2、1 折扣促销策略 ................................................ 11
5、2、2 代金卷发放策略 .............................................. 11
5、2、3 代理商销售渠道策略 .......................................... 11
5、2、4 产品媒体宣传策略 ............................................ 11
6 预期效果预测............................................................. 12
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绪论
首先，随着的提升，对于中高端产品的
消费能力有了显著的提高；其次，随着篮球运动在中国的流行与发展，篮球鞋受
到了热爱篮球的青年人及部分中老年人士所追捧，篮球运动的风靡也带来了篮球
鞋的消费热潮；最后，人的消费跟跟风及虚荣心理导致一些宣传力度大的中高端
体育用品受到追捧，使得体育用品的消费前景变得十分可观。外加近年来中国国
内体育事业的开展及其普及，全民健身运动事业的发展，引领了一波体育运动的
热潮，随着这波体育热潮的袭来，带动来体育类用品的高速发展及销售热潮，使
得体育类用品得以迅速繁衍，而 NIKE 则是这一行业的领军型企业，其知名度毋
庸置疑，获得了广大消费这的青睐与认可。
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1 NIKE 篮球鞋的营销概况
1、1 策划目的
随着近年来各种运动品牌的出现与发展，一、二线城市运动类用品的市场环
境竞争日益激烈，各大商家都开始将眼光投入向第二市场的寻觅与开发，然而第
二市场的开发过程中，各商家不约而同的将目光放在了三、四线城市之上，可见
三、四线城市是非常具有发展潜力的，所以，本次策划我们将把 NIKE 篮球鞋等
运动类用品的元旦销售的重点转移至三、四线城市。本次促销目标针对 NIKE 篮
球运动鞋系列产品进行全面的市场策划，为了达到策划目的，制定了以下策略。
1、2 目标市场的选择
NIKE 篮球鞋的销售目标市场将着重选择三、四线城市，由于近年来，一线
城市竞争激烈，市场接近饱和，虽然消费能力高，但是各品牌之间都存在固定的
消费群体，拥有着相当激烈的竞争，然而三、四线城市市场条件则略显宽松，并
且随着现阶段经济水平的不断发展，三、四线城市的消费能力从整体上看并没有
与一、二线城市拉开过大的差距，而且在三、四线同样拥有着一定数量的高端体
育用品消费人群，在诸多条件允许的情况下，三、四线城市将成为预期的目标市
场。挖掘三、四线城市市场，在三、四线城市展开促销，紧抓NIKE 篮球鞋质量、
科技、舒适以及对运动者保护性强等优势进行大力度宣传，活动期间降低一些库
存数量小、款式过时、略显低端的篮球鞋进行大幅度降价，在活动期间，打破
NIKE 在消费者心中价格过高的心理印象，激发曾被 NIKE 篮球鞋价格拒之门外的
消费群体，激发篮球爱好者的购买欲望。据有关资料统计分析，有 80％的青少
年买过运动鞋，有 68％的青少年买过名牌运动鞋，有 52％的青少年买过 NIKE
运动鞋，说明运动是一种现代潮流，有很多人愿意花重金买双在运动场上感受时
代气息的鞋；由此看来，当代青年人也是一个很大的运动鞋消费市场，由此，我
们将把三、四线城市的青年人及部分中年人作为目标市场，进行促销活动。
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2 目标市场环境分析、产品分析及消费者分析