网店运营核心工具.docx

Standardization of sany group #QS8QHH-HHGX8Q8-GNHHJ8-HHMHGN#
网店运营核心工具
网店运营（核心工具）
直通车
直通车的概述
是根据宝贝设优化
出价折扣以百分比的形式出现。
投放平台优化
当淘宝站内的推广流量接近饱和，或者根据卖家的需求需要更多
的流量时，就可以选择在淘宝站外投放，站外投放会受到其他卖家的
竞争，所以和站内投放的价格要进行进一步的优化，根据投放网站不
同，来设置投放价格的百分比。
选款优化
选款初选
量子点击排行榜—七天为一个周期
初选依据 首页点击热图
选款初选 行业从业经验
初选数量
试推 产品款式
产品分析表 产品价格
(1)产品词 (2) 卖点词
(3) “属性+产品词”的组合词
关键词选择 主推卖点
试推 主图甄选
试推广时长—7天的倍数(一个周期)
试推广的点击量
定款
直通车点击率 选择高于店铺平均转化率的贝。
转化率 单品 选择每个二级类目/三级类目
定款 化率最高的2—3款宝贝。
店铺
好评情况
质量得分优化
质量得分概述
质量得分主要用于衡量卖家的关键词与宝贝推广信息和淘宝网
用户搜索意向之间的相关性，其计算依据涉及了多种因素。
关键词
质量核心的关键因素 广信息
淘宝用户搜索意向
卖家的质量得分越高，扣费相对来说就会越少，这是提高质量得
分的根本原因。
质量得分的相对性。
质量得分的影响因素及优化
宝贝相关性
宝贝标题相关性
推广标题相关性
类目相关性——反应的是宝贝的归属问题。
属性相关性——属性是买家选择我们宝贝的流量入口，务必把所
的有属性都填完整不仅有助于提高我们直通车关键词的质量得分，而
且还能获得价值很高的流量。
单品收藏——直接影响直通车关键词排名
点击反馈
收藏(单品)
全店收藏——影响整店排名
成交
点击率
推广时间长短
推广的连续性
账户历时记录 24小时推广
养词——大流量
消保违规处罚——没有加入消保的店铺、有违规的店铺或宝贝、受
过处罚的店铺和宝贝，都会影响直通车关键词的质量得分。
假一赔三——不加入假一赔三，无法参与直通车的推广。
直通车点击率优化
直通车点击率概述
点击率=（点击量/展现量）*100%
直通车点击率的意义
（1）提升直通车点击率，通过提升展现量，相应的点击量也会增
加，这是一个成正比的公式，点击量是店铺有转化的前提。
（2）选款的依据
（3）提升质量得分
（4）提供优化宝贝信息
点击率作用效果图
是否适合推广
降低成本
优化信息
优化宝贝
质量得分
点击率
点击量
提升排名
提升销量
如何提升直通车的点击率
宝贝款式——一个宝贝适不适合通过直通车进行推广，可以通过宝贝
款式测试点击率的办法来实现。
宝贝颜色
图片场景
图片清晰度
直通车主图