补习班招生策划.docx

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补习班招生策划
誉飞辅导班策划书
一、市场背景
1、随着教育体们辅导班的学生，并且成绩优异。
④可做DM单。DM单可做现金卷抵用，折扣功能，或领取小礼品等。
（三）、利用冰舞世界做熟人宣传
在现代社会，通过周边熟人获得各种信息，是家庭主妇，老年人等最主要的信息来源渠道。而冰舞世界早已打下了信誉基础，而且学生众多。我们可以制定每个学员如果成功推荐一位学生可以分红，或者减少下学期学费等奖励措施，让冰舞世界现有学生和家长帮助我们宣传。
（四）、联合宣传
做为“兴趣+文化”二合一辅导班，我们可以和文具店，器材店等商家联合宣传，或者直接将商家的商店做为招生点，而我们则是为他们宣传商品，或直接使用他们的商品。
（五）、网络宣传
网络在现在已经不陌生了，小到小学生，大到高年老人都是上网人群，所以网络宣传这块不能放弃。借各大网站的基础人群发放广告。后期制作个人网站，这样会更好增加宣传力。
（六）、定期做免费试讲
这个不可置疑的是，家长可以现场了解我们的授课质量。而免费试讲当然是设立在我们的教学基地，这样家长也可以顺便参观我们的优势。
由于辅导班属于利薄量大的行业，费用昂贵的宣传方式并不适用。而宣传方面做得再好仍然需要有成绩来证明，所以我们需要做好辅导班发展规划。
四、辅导班规划
（ 一）、收费标准
辅导班一刀切的收费标准是不合我们办班风格的。我们应该针对不同人群设立不同收费标准。
1、基础收费可以较之其它辅导班较低，以“价廉物美”吸引消费者。
2、人群区别。有经济困难（有各种证明）的家庭可在费用上享有打折。
3、组团报名。多名学生一起报名可享受打折。
4、免费原则。在辅导班在每个学期末收集学生学习成绩，凡成绩在前几名（具体名次以人数为准）的学生可享受下学期学费全免。
。
，如“民族舞+作文补习=200元每月
（二）、经营管理
辅导班在办班方面应该有自己的特色，因为本辅导班的运行特色就是“兴趣+文化”这和其它辅导班是不一样的。
1、建立人性化辅导制度。让老师以“朋友式”的方法教学，充分了解学生的心理，思想，成绩等。让学生感受到辅导班的关怀
2、建立信息库。建立自己的学生信息库，实现信息化教学。
3、辅导班所有课程可以先免费试听。
4、每星期最后一天向家长发放调查表。反馈家长意见，总结我们的得失，这样才能不断提高我们的教学水平。
5、奖励式教学。而我们奖励的不仅仅是学习成绩方面的学生，还有表现优秀，或者其他特长优秀的学生。
6、建立教学研究团队。专门针对不同学生研究优秀的学习方法团队，并且定期对辅导老师做综合评价。
7、定期开设专家进行各种讲座。这不仅是让学生了解到优秀的学习方法，也是让家长知道我们有责任心。
8、定期举办各种活动。因为我们是“兴趣+文化”。所以，我们可以为学生提供表现自己的平台。这样也是为了劳逸结合，让学生全面发展。
9、推荐家教。由于我们属于“兴趣+文化”运行模式，所以我们在推荐家教时会推荐两位老师，由辅导班安排教学时间，对学生进行全面辅导。如果家长不满意，我们可以更换老师，直到家长满意为止。
10、开设学习方法咨询点或者学习方法咨询电话，向家长介绍好的学习方法。
五、金费预算
六、预期问题及解决方案
1、辅导班早期生源可能不会太广，间接影响工作信心。
解决：尽可能做好各项宣传。做好持久战的准备。定期组织员工会议，保证员工信心。
2、由于辅导班开设时间不长，导致员工磨合时间较短，在工作上的效率会有所降低。
解决：对员工进行集中培训，在提高员工工作能的同时，增强员工间的了解，增加磨合度。
3、对授课老师的授课风格，授课能力不了解，导致辅导班授课质量降低。
解决：定期了解教师的授课成绩，要求每位老师必须讲义或者授课大纲。定期对教师做授课技能评价，对不合格的教师做相应处理
4、在学生上课期间会遇到各种安全问题，其中最大的问题便是交通问题。
解决：与家长签订安全协议，保证每位学生必须在监护人的陪同下方可离开补习班。对于家住补习班附近的学生，老师可进行接送。
5、学生就餐问题。
解决：由补习班设立食堂，或者提供餐饭。家长缴纳相应的费用。
七、预期效果
辅导班学生人数在冰舞世界的人数上±20人。员工间磨合度较好，工