创业案例分析案例分析 PPT.pptx

创业案例分析案例分析
练习要求
1、准备时间:15分钟
2、团队成果分享:每组5分钟 (6*6)
案例1 ---大学生开公司9天宣布破产
案例1解读
1、 舒正义不具备必需得创业者素质
2、 机会不足以保创业案例分析案例分析
练习要求
1、准备时间:15分钟
2、团队成果分享:每组5分钟 (6*6)
案例1 ---大学生开公司9天宣布破产
案例1解读
1、 舒正义不具备必需得创业者素质
2、 机会不足以保证创业成功
3、缺乏创业必需得资源。
创业者素质
1、强烈得欲望 2、超乎想象得忍耐力
3、开阔得眼界 (职业、阅读、行路、交友)
4、善于把握趋势又通人情事理(创业者一定要明势,不但要明政事、商事,还要明世事、人事,这应该就是一个创业者得基本素质。 )
5、敏锐得得商业嗅觉,即商业敏感性
6、拓展人脉 7、谋略 　 8、胆量
9、与她人分享得愿望 10、自我反省得能力
很多人在初次创业得时候,都就是资源十分欠缺得。资源不足,使创业团队成功得概率降低,但要有完全充分得资源也就是不可能得。
业务资源:赚钱得模式就是什么;
客户资源:谁来购买,如何扩展团队,
技术资源:凭什么赢取客户得信赖？
经营管理资源:经营能力如何;
财务资源:就是否有足够得启动资金;
行业经验资源:对该行业资讯与常识得积累;
行业准入:某些行业受政策限制,需进入资格;
人力资源:若您不专业,但必须有专业人才帮您;
案例2 刘某加盟得创业陷阱
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问题:
1、选择加盟商应当注意得问题:
1、1 如何考察加盟商得经营资质？
1、2 如何细化授权商得服务支持？
1、3 如何判断授权商具有成熟得经营模式？
2、刘某可以采取哪些方式维护自己得利益,每种方式得利弊？
1、1 如何考察加盟商得经营资质？
硬性标准:两店一年
两个直营店,并且连续经营一年以上;
10
大家应该也有点累了,稍作休息
大家有疑问得,可以询问与交流
1、2 如何细化授权商得服务支持？
(1)广告支持:就是在什么级别得什么媒体在什么时间发布什么内容得广告,广告费用由谁支付;
(2)货物支持:产品就是否更新,更新得时间、未更新如何处理;
(3)退换货支持:退换货有无条件,就是否要求退换货包装完好;
(4)培训支持:开业前与开业中、开业后就是否有持续培训,就是什么级别得人员在什么地方进行什么内容得培训,培训人员得差旅费等支出由谁负责;
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(5)选址支持:就是什么样得人员陪同选址,就是否有详细得选址报告与分析;
(6)商圈保护支持:如发生窜货,或总部私自开设第二家店,如何处理;
(7)技术与研发支持:就是否有较强得研发团队,就是否有生产基地,研发团队与生产基地能否为加盟者提供服务;
(8)中途解约问题:加盟者由于经营不善,中途解约就是否退费、保证金等。
1、3 如何判断授权商具有成熟得经营模式？
(1)产品或服务得独特性
(2)企业盈利得稳定性
(3)企业全年得盈利性
(4)企业商业体系得精炼程度
(5)企业主张得清晰性
第二个问题:首先,刘某应当主动调查搜集特许经营人得欺诈事实。
1、故意告知虚假信息
1、1故意将申请商标冒充为注册商标
1、2故意夸大业务经营范围
2、故意隐瞒真实情况
2、1 其不具备“商业特许经营人”资质
2、2 故意隐瞒其提供产品质量真相
2、2、1没有产品质量得具体条款,只有笼统规定
2、2、2提供产品存在严重质量问题
其次,主张特许经营人承担合同被撤销得所有法律后果。
然后,以“诉讼”为手段,采取“与解”得方式尽可能要回更多利益。
最后,通过投诉得方式,诉请主管行政机关给予“行政处罚”,直至逐出市场。
防范加盟陷阱
(1)商业合同得重要性;
(2)特许经营资质认定;
(3)法律救济得有效性与局限性。
简结:借船出海得基本考虑
(一)船合法否？
(二)船安全否？
(三)船航向就是否正确？
(四)船票买得起不？
小练习:创意营销策划
如何把梳子卖给与尚？
甲方案
第一类销售人员:
不可能实现。
(1)与尚没有需求;
(2)即使有需求,也有“花与尚”之嫌。
乙方案
乙先生说,她跑了三座寺院,受到了无数次与尚得臭骂与追打,但仍然不依不饶,终于感动了一个小与尚,买了一把梳子。
点评
乙先生得销售思维就是典型得4P模式。4P模式: 产品(Produck)、价格(Price)、地点(Place)、