商业地产推广计划方案 PPT.pptx

商业地产推广计划方案
当下局面:
销售问题
月来电20-30组,月来访15-20组;去化困难销售疲软
形势
整体市场大面积降价
前阶段客户导入困难
客户下定困难
广告投放几乎为0
营销策略方案
集聚人气带动销售
大面积团购执行
于努力于城市行销,如上海、香港与台北等都市,也会以其夜间生活,乃至于美丽得建筑光雕来吸引世界得注意
客户群定位:园区职工,城北区域居民
推广展示:夜市、啤酒节、户外广告、传单、短信、网络
与项目有关系:二期商业 14779㎡ 星河不夜城
dragon
“服务社区”与本案气质吻合:
媒体渠道策略
2、线下活动造势,制造影响力:以 与“夜生活”相关得系列活动紧密造势;
媒体渠道策略
1、线上形象集中推广,树立形象:从7月份开始,增加实用长效媒体:户外、LED屏、电台、,建立社区生活服务中心得形象,打开区域内客户市场,迅速提升项目知名度;
3、启用“舆论营销”煽风点火,制造话题效应:利用传播快速、公信力强得媒体:网络、二手房、报纸软文、短信进行舆论造势,引发全城热议;
7、25－7、30
筹备阶段(活动)得各项工作
现有户外(蒲阳大道)更换形象
秉烛夜贸,星河集会
8、1－8、25 全面启动推广
1、全城关注,树立高端形象
选用受众面广媒体,建议选择户外、电台、LED屏、渠道为主
秉烛夜贸,星河集会 8月盛世星河夜享生活
2、迅速引爆市场
采用“舆论营销”策略,利用网络、报纸软文、短信渠道为主
“主题”:
《星河夜市,万象繁华》
3、活动造势(8、1、8、15)
啤酒节及夜市活动正式启动;
企业园区专场竞赛活动正式启动;
推广铺排
3、12 营销中心开放
各阶段推广执行安排
长效媒体树立高端形象
媒体组合及内容建议:
电台:针对性强,强化客户记忆有效媒体,可投放、生活、汽车频道,上下班高峰期轮番轰炸
[5秒]:秉烛夜贸,啤酒夜游,盛世星河为您准点报时！
[15秒]:游艺星河间,市集夜未央！秉烛夜贸,啤酒夜游,畅爽一夏！盛世星河夜市游园活动火爆启动！3288元/㎡买住宅,4880元/㎡购商铺！活动报名
短信:游艺星河间,市集夜未央！秉烛夜贸,啤酒夜游,畅爽一夏！盛世星河夜市游园活动火爆启动！活动报名
户外:需在市内增加1块(蒲阳干道)
秉烛夜贸,星河集会！啤酒夜游,畅爽一夏！城北区域生活中心正式开放;详询
“舆论营销”迅速引爆市场
网络软文:前期以软文炒作为主,与报纸一起引起全城讨论;节点以整版硬广为主;都江堰快报、都市瞭望 8、11周五A2或A3版整版(“夜生活主题”+ 项目信息为主)
游艺星河间,市集夜未央！秉烛夜贸,啤酒夜游,畅爽一夏！盛世星河夜市游园活动火爆启动！3288元/㎡买住宅,4880元/㎡购商铺！活动报名
短信:实销阶段提高来访率非常有效得渠道,项目夜市及啤酒节活动启动后,每周30万条(周三、五、周六投放)
游艺星河间,市集夜未央！秉烛夜贸,啤酒夜游,畅爽一夏！盛世星河夜市游园活动火爆启动！活动报名
都市夜生活:利用区域娱乐项目缺乏、达到聚集人气得目得;
园区配套服务区:打造园区服务卖点,服务社会;
企业专场竞赛游戏:邀请经开区企业进行团体竞赛现场游戏;
人脉公关:政府单位寻求支持、展开饭局公关;
基础活动:“夜市”、“游园啤酒节”
系列营销活动主题
营销推广核心内容回顾
目标客户
印证渠道：线上广告形象
通过购房过程发现成交关键因素
印证渠道： 线下渠道挖掘
业务员的杀客能力
客户个体价值判断基本成型
快速高价成交
渠道为王
印证渠道：项目现场感知
现场为王
渠道为王——让客户知道,并让客户来
现场为王——感知与判断项目价值
现场为王
三大体系
导视系统
服务体系
现场展示体系
1、关于人员
以下必须于8月8日前完成招聘,统一到位安排培训
岗位
种类
细节
单价
数量
类别
总金额
舞蹈演员
开幕
￥80、00
4
人
￥320、00
客户接送车
消费者接送
9坐
200辆/晚
2
辆
48000、00
游戏管理人
啤酒节
10元/小时
10
人
￥18,000、00
主持人
开幕活动
/
1
人
迎宾
开幕活动
/
2
人
奖品管理员
活动
/
1
人
外部导视:引导关内客户抵达本项目
内部导视:引导前往夜市、营销中心、样板房
以上必须在8月10日前制作完成(7月底设计定稿)
2、导视系统
夜市DM单:印刷10000份(短期使用,主要推广夜市及啤酒节)
夜市举牌:5个(主要在本区域人流集中点)
微信二维码海报:制作3个