客户拜访技巧 PPT.pptx

客户拜访技巧
寻找您更多、更好得奶酪……
三、实战篇
1、客户接近方式
1、爱好接近法
2、介绍接近法
3、礼物接近法
4、侧面接近法
5、难题接近法
6、产品接近法
7、策划接近法
………
情感
业务服务
其它
2、陌拜开场白题材从哪里来
1、根据情景片断,寻找赞美话题:
瞧见客户穿戴很讲究(有气质)
瞧见客户办公室、设备(有实力)
瞧见客户在黄山之巅得照片(英气逼人)
瞧见客户年纪很轻(有成就)
瞧见客户养鱼(吉利、有财气)
3、陌拜开场白话题该如何说
2、赞美客户得话题:
客户得衣着打扮:衣服得面料、款式、风格饰物
客户得办公室摆设:字画、书籍、照片、证书、茶杯、宠物、模型、乐器、装饰品
客户得爱好兴趣:唱歌、跳舞、钓鱼、打高尔夫球
客户喜欢得人:名人、家人(特别就是小孩)
有关客户得消息:报纸上有关得正面消息,别人对她得赞美
4、从医生得角度瞧陌拜:
第一步:发现伤口
第二步:撕开伤口
第三步:给伤口撒盐
第四步:给出治疗伤口得好处
目得:引导患者进行治疗……
四、客户篇
人海茫茫、大海捞针,到底谁会就是我得签单准客户…、
陌拜成功率关键建立准客户筛选分析体系,有了她,您将如虎添翼,业务越做越轻松！
1、陌拜成功率关键
2、准客户筛选分析原理演示
从已走访得中小企业筛选出有一定规模及用邮潜力得中小企业
根据企业状况进行用邮潜力分析,结合10大行业分析市场,选出下一步重点跟进营销得企业
在重点跟进营销得中小企业中,对一些规模较大、用邮规模逐步增加得企业,确定为重点开发客户
第一次筛选
第二次筛选
第三次筛选
准客户
第N次筛选
准客户群
细分您得目标客户市场
3、陌拜市场细分
1、房产家装市场 2、批发零售市场
3、金融保险市场 4、网络通信市场
5、旅游餐饮市场 6、医药卫生市场
7、会展市场市场 8、文化出版业市场
9、教育培训市场 10、机械化工市场
……
4、温馨提示
陌拜得心态调整:
把每一次走访,当作成功得每一个经历步骤与过程,而不就是失败与拒绝;
每天成功、进步 一点点…、
勤走访,多积累准客户,有了准客户平台,可以做到心中不慌;
每一次拒绝都就是下一次成功得开始,多总结与计划;
让走访成为一种习惯,作为社会交往与认识朋友得手段。
五、心得篇
拜访心得
走东家、串西家,每天保证一定得陌拜量。
拜访心得
以走访经常化、生活化获取客户得信任,通过经常走访客户,逐步与客户熟悉,建立关系,最后成功营销。
拜访心得
急客户所急,需客户所需,帮客户赢,营销之路越走越宽。
今天很残酷,明天更残酷,后天很美好,但绝对大部分就是死在明天晚上