有机食品营销1.doc

有机食品的营销1.
有机食品的营销1.
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有机食品的营销1.
有机食品的营销
┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄┄有机食品作为一种新兴的产业,近年来在国内体现一种稳步增长的势重要的是怎样选择一个合适的流传渠道,把这些内容精确的传达给消费者。
分众流传和大众流传各有特点,重点要根据自己公司的实力情况和产品特点来进行取舍。分众的特点是目标精确,但你选择媒体时要能够与自己的目标消费人群符合,不是所有的分众媒体都适合公司。而大众流传的特点是覆盖面广,能够提高产品在大众中的著名度,如果是一些普通的有机食品,如蔬菜、水果等,完全在一定地区内进行大众流传,提升产品的著名度,产品的价钱也能够保证这些消费人群能够消费得起。
选择什么样的流传方式,要根据公司的基本情况和产品的特点做取舍,不论采取何种方式,只需能够覆盖已经确定的目标人群,能够感动他们即可。为什么有机产品纯真的作大众流传,往往事倍功半,事实上进行针对性地做“分众”流传,也许更有效,不同受众对流行信息有不同的关注点和需求,要提高信息的附着力,就必须针对不同受众设计相应的信息和流传途径。对有机行业来说,首先确定早期采用者,会是谁?利用他们关注的事件和媒体进行引导,比如浙江一家有机食品公司认识到这一点,对儿童医院的医生进行流传,让他们接受有机产品,进而经过他们向孕产妇和儿童推广有机产品,取得了不错的效果。
在商业信息泛滥的今天,受众对信息天生拥有抗拒心理,削弱了信息的附着力。产品或品牌信息直接以广告的形式播放,有时不只引不起注意,还会令人讨厌。如果能够针对特定受众寻找合适的信息渠道,经过巧妙的包装,降低受众的警戒心理,能够有效地提高信息的附着力。譬如能够赞助电视节目,这些节目各有固定的受众群和相应的影响力,有机公司能够根据产品的定位和特点,选择一些健康、女性
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类、时尚类的节目,把有关信息以赞助、贴片广告或其他更巧妙的形式附着在电视节目中,将会起到事半功倍的作用。自然这样的路径有好多,比方社区活动、商讨会等。
琅琅上口的广告语是消费信息的精髓,它好记易懂,附着力很强,因广告语而促成流行的案例俯拾皆是。比方黄山香烟“一品黄山,天高云淡”、农民山泉的“味道有点
甜”等等,有机产品必须联合产品的功能属性、产地属性、使用属性、外观特点挖掘出特其他广告宣传导语。
使信息内容形象化
提到麦当劳,小孩子都会想起富有亲和力的麦当劳叔叔;提到肯德基,消费者脑子中就会涌现平和慈祥的肯德基上校的形象。这就是形象化信息的力量,它能够刺激消费者的记忆,并能够成为宽泛流传延展性很强、唯一无二的代言物。当前好多有机产品在品牌形象上还特别单调,往往就是品牌logo加产品说明,很难让消费者产生购置的激动,并留下深刻的印象,因此提升品牌的鲜明形象是事不宜迟。
五、单调产品,一个巴掌拍不响
当前的有机食品,大多半公司的产品过于单调,甚至就是单调产品,这也限制着企
业的迅速发展。单调产品不论是从公司的流传上仍是产品在终端的表现上,都会让人感觉选择的余地较少,同时,从竞争的角度