代金券活动方案.doc

代金券方案
为扩大商城宣传，增加知名度，吸引顾客，锁定消费，加强顾客的二次或屡次消费，建议商城增设代金券，以下是相关说明：
1、前期统计参加代金券活动的商户数量及其代金券选取种类及数量。〔统计表见"代金券商户订制明细表"〕
2、联系多美容工程普遍处于停滞状态，市场攻势受挫。
在目睹了美容市场由小到大的迅速蜕变之后，车主的消费观念正日趋理性。
由于近年来汽贸中心美容市场比拟混乱，所以预计在发动强大宣传攻势的半个月之后才能树立起较为清晰的卡娅美容形象。
卡娅美容有着良好的竞争优势，在各个4s站投入量均处于弱势期发起强势攻击，着重宣传卡娅的与众不同之处，即运用免费理论指导宣传与攻势，足可起到立竿见影之效。
(三)市场成长汽车美容业
尽年来的美容市场的开展，可说明美容市场宽阔的前景。
汽车美容导入市场后受到车主的承受，说明了车主的消费需求以及这个行业的开展前景之广阔。
汽车美容虽然不是必需品，随着市场的推广，汽车美容的市场量及市场规模会越来庞大。 生活水平的提高，收入中上阶层迅速增多，且更注重生活质量的提高以及购物过程的便捷性，造成了汽车越来越多，则汽车的后市场会很大，美容作为汽车后市场的一局部前景是非常明朗的。
(四)消费者承受性
汽车美容市场较为杂乱，处于各自为战的状态。
免费体验式的销售车辆，容易激起人们占小廉价的心理。
真正的体验后可给受众以深刻印象，以到达销售的目的。
三、市场研究
(一)设定对象
对于我们来说，我们目前的客户，主要包括园区来做售后的车主，新车主，还有这个园区的工作人员，在这个园区的车分，高中低三档车。
高档车是消费的重要力量，像得佳奥迪、进口群众、雷克萨斯、凯迪拉克。
中档车也是重要对象，像现代，雪铁龙，斯巴鲁，标致，华泰、海马，广本，东本， 起亚，斯柯达，中华，双龙。
低档车奇瑞、英伦、江淮、长安、五菱、宝骏、汽车、华泰、黄海、野马乃次要对象。
除了以上外，在对于园区的工作人员也列为次要对象。
(二)市场预估
导入期市场：以现在谈下的广本，斯巴鲁、金凯、名爵、奇瑞、英伦潜在目标消费群。 成长期市场：加上现代、英伦、江淮、斯柯达、得佳奥迪、标致为目标群。
饱和期市场：除了以上其他的4s站为目标群。
(三)竞争环境
竞争对象
(1)园区各4s站的美容组竞争对象，但大局部业务并不多，市场攻势不强。
(2)卡娅以全新面孔出现，经营方式灵活，应占据或逐步扩大园区高中低档消费市场。 广告力量
体验式试车。
(2)以优惠券的名义去做。
竞争分析
(1)4s站的美容建店就有，自有其稳固地位，得佳奥迪。
(2)有些4s站缺乏美容工程，像奇瑞。
(3)有些店是集团公司，有自己的美容连锁店像金凯。
四、消费者研究(潜在目标消费群体)
(一)动机尝试美容工程的消费方式。
享受周到效劳与公平价格。
感受汽车环境与文化理念。
(二)性格容易承受新生事物。
追求汽车美容时髦，紧随消费潮流。
做工程挑剔，但对价格不是非常关心。
注重汽车生活质量，希望与众不同。
(三)习惯不定期地大量购物。
喜欢玩车。
一般不与店里讨价还价。
五、营销上的不利点与有利点
(一)不利点主要竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，地位稳定。所以我们必须在营销策略广告表现上均采取直接面对车主