实习实训工作计划.doc

实习实训工作计划通过顶岗实习,培养学生吃苦耐劳、团结合作的精神品质和正确的处事原则,进一步增强学生实际操作能力、专业应用能力和岗位适应能力,并取得用人单位正式聘用。下面是学习啦小编收集整理关于实习实训工作计划的资料,希望大家喜欢。实习实训工作计划篇一如果公司能给我一个全新的工作机会,我希望在我的试用期间能按照下面计划执行: 第一阶段首先,学习公司的各项规章制度,了解产品知识, 在部门经理的指导下熟悉市场销售情况, 这大概需要花费一个星期的时间。第二阶段接下来的一周, 我希望在公司领导的指导下, 对市场中的同类竞争产品进行市场调研, 了解竞争对手的销售情况和销售政策。为配合公司开发医院做准备。第三阶段经过前期市场调研, 有目的的选择 7-8 家医院作为主要开发对象。其中包括省肿瘤医院、省人民医院,八一医院、军区医院、中大医院等。对这些医院的药剂科、肿瘤科、分管院长等作为重点拜访对象。了解他们主要人员的兴趣、爱好, 联系电话和家庭地址, 为进一步深入拜访做准备。这大概需要花费二个星期的时间。工作计划第四阶段对各个科室的重点人物加大拜访力度,每星期保持 2-3 次的拜访频率。在公司的支持下,逐步打通各个进药环节,争取在试用期的第二个月开发 1-3 家医院。第五阶段对已开发的医院,加强宣传力度,提高销售量。同时,继续加大开发力度,希望第三个月能开发 2-3 家重点医院。虽然我知道完成这样一个工作计划难度很大,但我还是愿意接受这样的挑战。勤奋、努力加坚持将是我成功的关键。我相信,在公司领导的指导和帮助下,我一定会成功。实习实训工作计划篇二一、目的要求: 毕业实习是中等职业学校实践教学的重要组成部分, 也是学生勤工助学的一种形式。有利于毕业生适应就业制度改革, 拓宽就业渠道; 有利于学生融入社会, 适应工作岗位作好准备,有利于用人单位通过毕业实习发现并选用优秀人才,也有利于用人单位与毕业生之间互相了解、相互考察、双向选择。为了保证毕业实习的顺利进行, 加强毕业生实习管理、确保毕业实习质量、不断提高学生的就业竞争力,特制定本实习计划。毕业实习是教学内容的重要部份,是教学计划规定的一项重要实践课程。目的是为了提高学生的思想品德素质, 规范学生的从业言行, 巩固学生的专业知识和扩大社会知识面, 提高学生的职业技能和综合素质, 促使学生加强理论联系实践, 成为德才兼备、有理论、能操作、会管理的实用人才。每位学生都必须按照教学计划要求参加毕业实习。二、实习内容: (一) 做好当前社会经济热点问题和企业经营管理方面的专题调查研究。(二) 参加各单位财务会计工作, 审计工作及统计工作及其他经济管理工作。具体内容如下: 1、企业生产管理。了解企业生产运作战略, 生产运作系统设计, 参与企业生产运作过程组织、生产运作系统设施选址与布置, 流水生产组织, 生产运作计划, 制造资源计划。能够根据工作现场的实际需要设计出满足要求的生产管理系统,提高系统设计能力。 2、企业财务管理。了解企业财务管理各环节的运作方式, 掌握会计核算方法, 熟悉填制原始凭证、编制记账凭证、登记日记账、明细账及总账等的会计核算基础工作, 能够编制资产负债表、利润表并进行常规报表分析。了解企业融资渠道,银行、证券公司等金融机构动作方式。 3、企业物流管理。进一步理解物流的内涵、功能以及物流管理的内容与技术方法; 了解物流的运输、保管、包装、装卸搬运、配送、流通加工和信息处理等环节的运作方式, 了解各环节如何进行计划、组织、指挥、协调、控制和监督, 掌握某些环节的基层管理技能。 4 、人力资源管理。参与企业职务分析与岗位设计、人力资源计划的编制、员工的招聘与甄选、员工的使用与管理、绩效考评、薪酬设计与管理、员工培训与开发, 掌握职务分析, 人力资源计划, 员工的招聘、培训、使用、考评等基本方法。 5 、市场营销管理。将所学营销理论与实践相结合,能够运用市场战略、营销战术等理论和基本方法进行市场调研、产品推销、合同订立、客户关系管理、营销策划。(三) 完成实习单位布置的其他各项工作。三、实习岗位: 1 、企业物流管理方面:采购、运输、仓储、配送、信息处理等岗位;2、企业生产管理方面: 统计、生产过程组织、品质管理、信息处理等岗位;3、人力资源管理方面: 岗位设计、员工招聘、报酬设计及计算、员工培训、员工考评等岗位; 4、企业市场营销方面: 市场调研、产品推销、合同订立、营销策划、产品销售等岗位;5 、企业会计核算方面:现金出纳管理、仓库管理、工资核算、成本核算、凭证填制与审核、明细账登记、总账登记、财务报表、纳税申报等岗位。四、实习方法: 这次毕业实习采取分散实习。毕业生在实习单位指导教师和学校专业老师指导下, 到相关企业或事业单位进行实习。具体实习方法如下: 1、认真听取企业或事业单位实习