2021年文玩电商行业洞察报告：文玩加速“破圈”，年轻玩家崛起.docx

I核心观点il.
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|文玩电商尚处于草莽初起时代在直播和鉴定的加持下，文玩电商平台相继诞生，用户规模突破1 千万，但市场依旧处于跑马圈地期，马太效应尚未形成
文玩加速“破圈"，年轻玩家袭来文玩电商用户以男性为主，占比超九成；ENTS文玩电商的起源与开展
文玩电商"玩家"大揭秘
文玩电商头部企业大起底
文玩电商未来趋势预判
『玩物得志』：头部玩家，资本宠儿
2018年成立，2019年上线App ,两年内一跃成为文玩电商行
业头部玩家。融资实力强劲，自成立之初便接连获融资Mob研究院,
Mob研究院,
『玩物得志』企业开展历程
玩物得志打造文博会国风文化馆
2020年10月
承办首届杭州历史经典产业潮玩节
2020年9月
邀请潘粤明担任平台的首席品鉴官，首创文2020年8月
玩行业明星代言模式
C轮融资
2020年11月,获得8000万美元的
C轮融资，为文玩赛道累计融资金
额最多的公司
玩物得志上线"玩物鉴别”保障服务2020年4月
B轮融资
2020年4月，获得数千万元B轮融 资，由源码资本领投，老股东跟投
玩物得志App全年销售额突破10亿元
2019年12月
玩物得志App上线
2019年3月
A轮融资
2019年4月，获得GGV纪源资
本A轮融奥
Pre-A轮融资
2019年1月，获得真格基金
Pre-A轮融资
杭州装点文化创意成立
2018年11月
天使轮融资
2018年12月，获得险峰长青天
使轮融资
Source : Mob研究院整理
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『玩物得志』：筑起用户流量池闭环
玩物得志通过“玩物鉴定■国风社区■闲置回血〃等业务板块构
建流量池闭环，App的安装渗透率稳定上升
/Mob研究晓『玩物得志』App安装渗透率
202001 202002 202003 202004 202005 202006 202007 202008 202009 202010 202011 202012 202101依Mob研究球『玩物得志』业务模块
产地直播，寻源头好货
行业资深买手深入原产地，现场直播 挑货，减少渠道层级差价玩物鉴定，售后无忧
J2 」服务覆盖80%品类，出具《鉴别证
书》，提供“先鉴别，后发货”的服务
国风社区，结交同好03 I构建文玩爱好者圈子，串联人货场，
提高用户粘性
闲置回血，构建闭环04 |打造闲置回血专区，构建产业闭环，
商家由B端延伸至C端
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Source : MobTech , 202001-202101
『玩物得志』典型用户：新一线75后白城腼如35・44岁占比接近半数，专科学历为主，新一线城市占比高达
23% ,企业白领占比近六成羊、Mob研究螃
羊、Mob研究螃
『玩物得志』用户画像
cT
男性
%
厂
企业白领
服务业人员
自由职业
%
%
工人
在读学生
%
教师
%
医生
%
事业单位人员
%
Source : MobTech , 202101
TGI13
TGI40
%
%
TGI189
TGI222
TGI110
TGI19
TGI 44
TGI 74
TGI 68
已婚 %
% ,
TGI90 TGI155 TGI133 %
%
18岁以下18-24岁25-34岁35-44岁45岁以上
7
TGI 33
►%
TGI 76 TGI 50
% %
高中及以下 专科
本科硕士及以上
/
%
< TGI 90 TGI108 TGI10^ TGI 97 TGI 99 TGI 99、
%
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『微拍堂』：行业先行者，工具起家
微拍堂为行业先行者，五年内依托产品生长周期，实现了从工 具到平台，再到生态的跃迁，构建起足够深的护城河隹Mob研究除
隹Mob研究除
『微拍堂』开展历程
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工具起身，吸纳微信社交“流量池〃红利 2015年4月，微拍堂在微信端内上线，以工 具产品起家，定位为服务于广大文玩爱好者 的交易工具
平台蓄水，加固全品类+有保障交易闭环 微拍堂在微信端内获得快速增长，并且构建 “微信公众号+小程序+APP”的立体矩阵。 在平台化的过渡中，微拍堂一方面注重品类 的扩展，另一方面注重服务保障体系的构建生态扩张，联动文玩新物种实现破圈化 微拍堂深入产业上游，触碰传统文化和非物 质文化的遗产自留地，先后上线拍卖行、品 牌馆板块，吸引众多