商业地产招商实施计划书.pdf

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2 号楼业态的融合与过渡；
第二、消费者的消费为与习惯，保证项目人气的需要；
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第三、客户的忠诚和后续经营的需求。
（三）、目标群体定位
1、目标投资客户群体定位
——主要目标客户
◎专业经营客户
餐饮业：通过招商部对外的客户开发；
手机、数码业：用赛特电子港品牌影响， 组织永川本地经商户和重庆
手机客户进场, 数码业由于本地市场已被挖掘得差多 ,所以需要从周
边县城去挖掘。
超市：以永川本地的连锁超市为目标客户，主要以小型连锁超市为主；
以及对超市经营有兴趣的投资者。
——客户投资心
◎ 投资回报是最主要考虑因素
◎ 看重片区未来的发展前景
◎ 注重商区物业的营商环境
◎ 注重物业的经营和服务水准
1、 群体定位——消费群体
——主要消费群体
a) 永川城区居民
b) 永川职教城内教师和学生
c) 永川周边消费群体
——消费心
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d) 看重商家品牌，注重消费环境；
e) 商圈的包容性、产品的丰富性；
f) 目的型消费场所；
g) 渴望物美价。
第二章 招商执方案
一、招商原则
统一规划、统一招商、统一管、局部带动整体。
二、招商策
1、整体项目功能区划按照各种业态的经营互动原则，进局部科学规
整合。
2、以吸引人气和忠诚高的业态为先导。通过该类客户的成功入驻带
动整体的人气。
3、数码手机区采取全柜台式租赁，低商户进场经营门槛，减少商户经
营风险，以为招商信息宣传创造悬卖点。
三、产品修正
1、在 4 号铺位和 32 号铺位之间的通道两头采用卷闸门封好，这样可以将
整个通道隔出来，作为经营区。
2、在 1 层内部人动线需要进一定的修改，可增加柜台数，并对人
进准确的引导。
四、招商目标
07 2 月 15 日，基本完成一层 70%手机和 70%数码区块的招商；
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07 2 月 17 日，基本完成网络会所和计算机培训学校的招商；
07 2 月 17 日，基本完成 1 号楼商业面积 80%的招商。
五、招商启动时间与周期
按照 1 号楼的规模，根本目前招商部积的商户资源和后续展商户的能
，在 2 月份实现招商目标具有十足把握。
预计 2007 3 月完成
1、 2007 1 月为招商准备期，并召开数码区招商说明会。
2、2007 2 月完成商户签约工作，招商结束
、招商人员配置
按照本项目的体， 对此招商人员编制定为 6 名较为合适，具体人员工作
按排如下：
招商部长（魏瀛峰）：负责统管全局，大客户洽谈，制定招商方案和进，
安排招商人员的总体工作。
招商经（ 2 人）：安排具体的招商工作。
招商助（ 4 人）：招商执。
七、招商团队的组织
我们的招商团队，按照全员招商的划分成三种类型：
1、本地市场招商组，招商部全体人员。
2、现场客户接待小组。
3、短期外围小组，派驻外地招商人员。
八、招商部职责
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