四川联通3G行销推广亮相期路演活动策划方案.ppt

四川联通3G行销推广——亮相期路演活动策划方案——
◆路演策略
◆路演构成
◆路演时间、地点
◆路演实战思路
◆路演执行细则
◆主持人串词示意
◆紧急情况处理
目录
本次路演只针对成都主要商圈及闹市区,对中国联通3G业务行销推广而言,是一次通过将“3G手机终端”及“3G业务”进行组合,以“演示、互动、表演、抽奖”等形式推介给客户的宣传活动。
路演活动的核心在于互动——即通过与客户的直接交流,了解其需求,再将合适的产品推荐给客户的过程。
一、路演策略
1)3G终端机型的展示
以“手机电视”和“视频通话”作为3G终端进行展示的业务切入口,向受众展示3G手机在3G时代的业务应用。
2)3G业务推广
对3G业务划定专门体验区域,制造现场体验氛围。在路演现场通过各种丰富好玩的现场体验活动,向客户普及联通3G业务使用方面的知识,降低不活跃客户对3G业务的陌生感,提升3G业务产品在用户心目中的形象感知。
3)现场有奖互动活动
为积聚人气,路演过程中设立抽奖环节,活跃现场气氛,调动群众参与积极性。
4)186号段的现场抢注
现场设立业务办理及咨询专台,为受众可业务咨询和186号段的抢注提供便利;
分派联通业务专员至路演现场,对6大3G业务及3G终端进行引导体验。现场号段抢注,可以很好的与业务结合起来,给与用户声色并茂的、具有实体感官体验的号段感知,较常规抢注号段形式更能吸引用户参与。
二、路演构成
路演日程表如下:
时间
场次
地点
5月
5月23日
2场
第一组
春熙路红星路步行街广场/中山广场
第二组
太升南路赛格广场
5月24日
2场
第一组
SM广场
第二组
沙湾会展中心人人乐广场/交大路嘉兴茂广场
6月
6月6日
1场
太升南路
6月13、14日
2场
春熙路红星路步行街广告
6月21日
1场
数码广场/@世界广场
6月28日
1场
万达城市广场
7月
7月5日
1场
新城市广场
7月12日
1场
紫荆电影院门口
7月18日
1场
加勒比广场
7月25、26日
2场
太升南路
备注:
由于市中心路演场地排期较紧张,需提前1个月进行预定;部分路演场地还在洽谈进一步落实中。
三、路演时间及地点
本次路演的活动期间为:5月23日——7月31日
1)形象活动与体验活动并重
在活动开展的过程当中,充分结合形象活动与3G业务的现场演示及体验,让参与者有得看、有得玩、有得拿。
2)注重价值性,以生动的体验活动吸引用户抢注186号段
在现场186号段抢注活动的过程中,以产品自身的价值性为吸引用户抢注186号段为第一要务,通过丰富多彩的体验活动让用户了解3G业务、产品的方便之处,从而自觉自愿地进行抢注,体验更多更好的3G服务及业务。
3)注重客户引导,以丰富的礼品及奖品吸引用户眼球
在活动当中,除了以产品自身魅力吸引用户加入以外,还将设置丰富的礼品和奖品,以游戏、抽奖、纪念礼品等方式吸引用户参加现场活动,在奖品方面积极与路演现场附近的各大商家、电影院等场所相结合,进一步调动起用户的积极性。
四、路演实战思路
五、路演执行规范
、路演方式:(以1场1天为例)
歌舞表演+ 现场终端及业务演示+ 宣传DM单派发+ 有奖互动+ 现场靓号注册
路演为1天1场,分为上午、下午两个半场,每场活动约2小时,具体执行如下:
上午:10:00- 12:00
下午:14:30- 16:30
(时间可根据实际情况现场调整,此以一场活动为例)
10:00- 10:05——劲舞热场
10:05- 10:10——主持人致开场白
有奖互动环节的礼品展示(由礼仪小姐持礼品走到台前展示)
10:10- 10:20——模特展示3G终端,主持人旁白介绍,工作人员散发宣传DM单
10:20- 10:25——联通3G知识有奖问答
10:25- 10:30——歌曲串场,工作人员引导群众进入业务体验区并演示
10:30- 10:40——互动游戏
11:40- 11:45——模特展示3G终端,主持人旁白介绍
11:45- 11:50——联通3G知识有奖问答
11:50- 11:55——劲舞
11:55- 12:00——主持人谢幕词
下午:流程可重复,可适当延长用户体验时长,适时增加抽奖的频率。
、路演活动现场布局
【区域划分】整个活动现场预计将分为四个区域,分别是:舞台演艺区、现场体验区、业务办理区、广宣物料区
路演现场布局——整体效果图
路演现场布局——舞台演艺区
路演现场布局——业务体验区