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构建高绩效指标体系的三大路径
根据明源地产研究院多年来与房地产企业的交流，我们总结出，选取与自身管理体系相匹配的绩效指标， 主要基于以下三种路径：年度战略目标、项目开发计划、企业组织流程，本文将重点介绍建立绩效指标体 系的前两种路径。
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2 、基于“转化表”明确责任单位 房地产企业分解出绩效指标体系后，可通过“转化表”来明确责任单位。比如，要实现“加快现房销 售”前提下的销售收入目标，必须要对有存货的项目公司提出明确的销售收入目标，将此分解到合适的分 子公司，将战略目标与相关责任主体对应起来。房地产企业可以借鉴下表来完成指标与责任单位的对应：
表 2 某房地产企业战略主体转化表
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3 、将年度计划细分落实到部门计划中
在完成战略目标与责任主体的对应之后，接下来就需要由各部门围绕本部门的工作重点来制定本部门 的工作计划，并且需要考虑上级组织目标的分解，实现对上级组织的绩效目标的完美支撑，最后将结果在 绩效考核表中予以固化（如表3 所示）。此时部门工作计划的工作来源于两个维度，一个是基于转化表细 分得出的部门重点工作，另一个维度是基于上级组织的绩效目标的进一步分解。
表3员工绩效考核表
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