上游之惑 游惑 秦究.docx

上游之惑 游惑 秦究

　　消失了近30天的朱新礼近日最后露面，在香港参与汇源果汁财年公司业绩发布会，并正面回应了收购案被否决对公司战略的影响：“并购被否后公司重大的战略调节，就是用所有精力去做好果汁的销售，一心一意抓销售……集中下游上游之惑 游惑 秦究

　　消失了近30天的朱新礼近日最后露面，在香港参与汇源果汁财年公司业绩发布会，并正面回应了收购案被否决对公司战略的影响：“并购被否后公司重大的战略调节，就是用所有精力去做好果汁的销售，一心一意抓销售……集中下游，意味着对上游的投入会阶段性放慢，但上游和下游有很密切的联系，我们会很在乎果园和水果的品种、源头。如果源头控制不住，那么，果汁的质量是很难有保证的。”
　　昔日的豪言犹在耳畔，目前朱新礼却不得不宣布中断自己筹划得异常圆满的商业逻辑。根据报道，在商务部宣布严禁可口可乐收购汇源后不久，汇源集团总投资达20亿元的果汁上游基地建设项目即被宣布暂停。此前朱新礼为投身上游已经做了不少准备工作，涉及同多家地方政府达到投资意向，有些则已经签订了投资合同。其中部分地方政府甚至已经将建设厂房的土地专辟出来。
　　毫无疑问，几乎所有地方政府所有对朱新礼的到来持欢迎态度。由于朱新礼带来的不仅有资金，尚有果树选种和栽培技术，和水果深度加工的也许性。朱新礼的工作毫无疑问会提高本地果树种植的经济效益、本地农民的收入和政府的财政收入。而汇源这一次的战略调节――重新聚焦下游果汁的生产和销售，无疑会让所有这些人所有感到失望。
　　这只是中国商业力量试图进入农业的上游地带，而最后受挫的尝试之一。近来颇引人关注的奶农问题是此外一例。在乳业危机冲击下，奶农们成了受害最深的群体。成桶的牛奶被倒掉，由于无人收购，奶农们将这种行为视为把自己从困境种解救出来的惟一措施。
　　乳业曾经被视为商业资本整合农业的成功范例。它催生的数家出名的乳业公司，如蒙牛、伊利和光明，一度被视为农业具有强有力的商业潜力的例证。但是一场几乎所有乳业公司所有被牵涉其中的质量丑闻，让整个行业链条所有受到了沉重打击。这场丑闻的发生，一种更深层次的因素是，下游市场已经扩大，而上游的奶牛养殖和牛奶供应却没有跟得上市场开拓的速度。也就是说，中国历来不是一种牛奶生产大国，但却已经成为一种牛奶的消费大国。巨大的市场容量和局限性的市场供应之间存在差额，这个差额就被急于谋利的商人们用多种途径弥补上了，成果就是，虽然没有三聚氰胺事件的爆发，我们饮用的牛奶也越来越没有奶味儿了。
　　如果下游迅速扩展，而上游建设没有跟上，就难免浮现丑闻，正如朱新礼所言，上游和下游关系密切，如果上游控制不住，那么果汁质量很难得到保证，乳业厂