市场销售个人工作总结.doc

市场销售个人工作总结
市场销售个人工作总结
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跨越到陌生行业，即便热情如我，依旧难免茫然，默默告诉自己,这是机会也是市场销售个人工作总结
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市场销售个人工作总结
跨越到陌生行业，即便热情如我，依旧难免茫然，默默告诉自己,这是机会也是挑战。唯一可做的便是专注一颗心，察看、探索、学习、酝酿，在付出中收获，在艰难中成长。面对领导每一次的赞扬认可，
每一句建讲和批评，还有同事们热情的笑容、帮助的双手，止不住的心怀感恩。尊敬领导、善待同事，虽然我用最快时间融入了这个年青的集体，但希望在工作上用最短的时间成熟和独当一面，却变成了我夜不能寐的原因。我将这5个月的工作一一回首，虽然难免挂一漏万，依旧希望借总结的镜子看清来时路，让未来更顺畅而圆满。
一、公市场方面：
经过固有资源吸引了一定的积蓄，参加了分行举办的几次知识培训，平常注意愿领导学习和客户谈判的方式;在配合同事达成检查报告的过程中认识其写作要点和方法;也在出差时向有经验的同事学习怎样对客户进行贷前实地考察。虽然对公这个领域对我来说稍显复
杂，可是我在慢慢的接触中也有了一定的认识和熟悉。在对公方面对自己满意的地方是学习理解新鲜事物较快，和客户的沟通上顺畅，往常能给客户留下优秀的第一印象。不足的地方则是缺乏持续对专业上的学习和研究，维护客户缺乏经验。接下来我计划加紧时间多阅读有效的书籍和案例、和对公市场部门的同事和领导多出门实地学习，经过实例积累对公的整套系统的经验，随时关注利用身边资源、注意积
累优质客户，以及学习怎样有效的维护客户。
二、零售业务方面：
零售业务方面是我比较感兴趣的一个领域，同时也是我重点发展的方向之一。在学习零售的主营业务的同时，紧密跟从领导的理念积极宽阔营销思路。首先从自己擅长同时也是喜爱的活动策划下手，负责聚宝堂美术馆的活动有关事宜，在领导的支持、同事的帮助下聚宝堂美术馆揭幕活动和吕石双人联展活动成功的谢幕。近期活动效果展现开始逐步的走向赢利模式也给了我很大的鼓励，增加了我的热情和冲劲。其次随时注意补充新鲜思路，积极关注扩充和与银行主营业务有关的多种其他平台，希望能最大程度的扩展银行功能、丰富品种，针对支行的客户特色来拟订更多的需求点，经过各样不同形式的周边活动来促使主营业务量的增长，如最近在筹办中的先锋书店合作事宜和李啸书法欣赏讲座。在零售方面对自己满意的地方是有开拓业务的热情，并且在促销活动方面有一定的经验，时常有思路和灵感。不足的地方则是在和合作方谈判的过程中缺乏经验，有时立场不够坚定，有时技巧不够成熟，可是随着在对领导谈判方式的察看学习中我也有所提高，相信这个不足能够在不久的将来改良完善。下半年的计划是跟进各样活动的点、线、面的交错履行，稳打稳扎的做好每一次活动，总结和核算好每次的成本和利润，利用网络扩大支行的宣传影响，定好目标步步为营。
三、办公室工作方面：
办公室工作也是我特别乐意从事的部分