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苏格拉底法则 [小贴士:苏格拉底措施和三A法则]

　　苏格拉底措施
　　苏格拉底以论辩见长，她将运用在教育工作中的“问答法”也运用到了辩论中，成为至今仍被世界公觉得“最聪慧的劝诱法”。其原则是：和人论辩时，开始不要讨论分歧的见解，苏格拉底法则 [小贴士:苏格拉底措施和三A法则]

　　苏格拉底措施
　　苏格拉底以论辩见长，她将运用在教育工作中的“问答法”也运用到了辩论中，成为至今仍被世界公觉得“最聪慧的劝诱法”。其原则是：和人论辩时，开始不要讨论分歧的见解，而是着重强调互相共同的见解，获得完全一致后，自然地转向自己的主张。具体的做法和特点是：开头提出一系列的问题让对方连连肯定，和此同步，一定要避免让她说“不”。为什么苏格拉底问答法有如此的魅力呢？由于在说话时，一开始就让对方说“是”，会使整个心理趋于肯定的一面，这时对方精神放松，能保持谈话的和谐氛围，更容易使自己一方掌握积极，控制谈判局面，通过提问使对方获得新的结识，并在不知不觉中放弃本来的见解，也就是一种“牵牛鼻子”的措施。
　　“苏格拉底措施”在某种意义上也是一种换位思维，积极意识下的换位思维有助于协调人和人之间的关系。只要运用得法，对生活、工作无疑可以带来积极的正面影响。例如：在电话催收中的沟通和谈判，运用此法合适，能引导对方的思路，从而达到既维护顾客关系、又回收欠款的效果。
　　三A法则
　　美国学者布吉林专家等人，曾经提出“三A法则”。它是人们沟通相处的基本规则之一，因其三个核心点的词首皆为英文字母“A”而得名。
　　第一种A，接受对方。俗话说：“同样米养百样人”。人和人受教育的限度、年龄、性别、职位、社会阅历不同样，待人接物的风格和具体做法往往有所不同样。接受对方，就是要待人如己，宽以待人，而不是对她人随便进行鉴定，特别是主观臆断。由于人们所站的位置不同样，考虑问题的角度是不同样的。有鉴于此，接受她人事实上是很重要的。
　　第二个A，注重对方。注重有诸多种，有人注重你是为了找你的毛病，此处所讲的注重，则是欣赏，就是要善于发现对方的长处。当你肯定她人时，事实上是在肯定自己，阐明自己宽容，有层次，有修养，大肚能容天下