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汽车美容店绩效方案2017
汽车美容店绩效方案2017
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汽车美容店绩效方案2017
云
顶
美
容
绩
效
制
度
执行日期：2017年3月
店长审核： ＜销售业绩
备注：1、以上销售业绩即美容月度销售营业额，其中包含卡类的销售额，不包含精品、违章等营业额。
2、新项目毛利低于综合毛利的情况下，减去成本后计提成。
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汽车美容店绩效方案2017
岗位具体分配原则：
1）个人完成洗车卡提成的60%计个人所得提成，40%计入团队所得提成，再重新分配团队所得提成的40%；
2）销售业绩不含违章、驾照年审、精品等销售收入，包含卡类的销售额。
前台销售组
1、前台业绩的主要业务组成=精品（香水、脚垫、太阳膜等）+卖洗车卡+违章+驾驶证年审+车辆保险费
2、参及分配的岗位有：前台主管、前台、仓管
3、计提的方式
项目名称
月基数
达到基数提成
提成说明
洗车卡
15元/张
精品、违章、驾照年审
8000元
10%
毛利8000元以下0%
毛利达到8000元提10%
年终奖励
2016年精品毛利
11万
超出2016年精品毛利的11万，取其20%作为奖励
岗位分配原则：
岗位
个人销售提成
进入团队提成
再次分团队提成
特别说明
前台主管
60%
40%
50%
销售项目提成分配均以销售该项目的本人占该项销售提成的60%，剩余的40%进入团队提成，进行再次的分配
前台
60%
40%
33%
仓管
60%
40%
17%
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例如：前台主管销售香水的提成是100元，则前台主管得到的提成=100元*6040元*5080元
店长提成项目及计提方式
店长的绩效提成：以店面毛利10万每月为目标，即以店面实际收入的营业额（不含违章、驾照年审、精品等收入）减去水电和项目领用成本等，其中当月销售的美容卡，按实际操作项目来计入收入。
计提的方式（提成均采用分段累计）
序号
月基数
计提比例
特别说明
1
毛利10万以下
0%
毛利在10万以下不计提
2
10万
%
%计提
3
10万~12万（不含）
4%
毛利达到10~12万（不含）超10万部分按4%计提
4
12~16万（不含）
6%
毛利达到12~16万（不含）超12万部分按6%计提
5
16万以上
8%
毛利达到16万以上的部分按8%计提
6
18以上
10%
毛利达到18万以上的部分按10%计提
五、年终分利方案如下（不含精品、违章等，只核算美容业绩）
1、年度完成基数任务 188万 ，按全年业绩总额 2% 的比例给予全员奖励。
2、年度完成高线任务 210万 ，按全年业绩总额 3% 的比例给予全员奖励。
3、奖励现金按如下比例分配:
奖励
运营副总监
店长
销售员
组长
技师
中工
学徒（转正）
学徒（试