商铺定价说明以以及销售策略.docx

商铺定价说明以以及销售策略
商铺定价说明以以及销售策略
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商铺定价说明以以及销售策略
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花园城商业街
?商铺定价及销售策略方案?
适中偏下。假设将商业全部或大局部出售的话，在一定程度上，将极大地降低该类商家的入驻信心。该类客户为花园城商业街招商及销售的重点目标客户。
3、小投资客。
4
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20 / 2020
商铺定价说明以以及销售策略
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东莞房地产开发
购置后以出租或转手出售方式赚取收益。该类投资者以一次性付款或按揭贷款形式支付房款，用按揭形式购置的那么可以实现租金供贷款的目的，对租金回报率较感兴趣，且具有较高的风险意识。该类客户适合于商业运营成熟期，带租约出售阶段。
根据客户群分析，得出销售策略及销售定价方向。如下：
客户类别 特点 针对性销售策略 销售定价方向
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商铺定价说明以以及销售策略
资产投资
工程现金流
1、资金实力强；
适宜
2、对租金回报率不敏感；
保值客户
客户
返租方式销售
3、注重商铺远期前景及其升值空间；
购铺自营
招商初阶段
1、品牌形象佳；
高面价低折扣
2、在本钱控制方面较敏感；
客户
重点客户
方式销售
3、须高度认同商业运营理念方能促使其入驻；
小投资
运营成熟期
1、资金实力一般，购铺后即期望有回报；
返租形式
或
客户
重点客户
2、精打细算，追求中短期收益及租金高回报率；
带租约出售

1、高面价〔评估未来2-3年可实现之售价〕；
2、通过返租/高折扣/带租约出售方式实现本阶段销售目标。
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商铺定价说明以以及销售策略
三、周边市场调研及过往成交价格
1、周边市场调研
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东莞房地产开发
工程名称
工程区位
现均价
租金
承租率
商铺面积
备注
万元/平
元/平米
平米
侨苑山庄
东城区银珠街
40-60
80%
/
/
蔚蓝星湖
东城区
只租不卖
30-35
60%
/
不可做2层
盈彩美地
东城区东宝路与莞龙路交界
25-30
45%
80
具备餐饮条件，可改至
2层
40
20%
120
2
新世纪星城
东城区
不具备餐饮条件，可改至
层
庆峰花园
东城区
35-50
/
100以上
局部商铺可做2层
769
万江区
1
/
/
80
具备餐饮条件，可改至
2层
精英世家
南城
/
/
40~120
层高
米
宏远第一城
南城
30-50
/
40~120
层高
米
注：本表及数据由招商部提供；
2、花园城过往商铺成交价格
序
认购日期
购置人
购置铺位编号
建筑面积
合同成交价
返租
备注
号
㎡
总金额〔元〕
单价：元/㎡
截止日期
1
2021-4-22
C1-C15栋20号商铺
856,912
8,366
无
2
2021-8-26
C1-C15栋15号商铺
1,137,157
8,437
2021-9-30
三年返租
3
2021-8-26
C1-C15栋16号商铺
1,178,566
8,198
2