谈判开场及表格达技巧.docx

谈判开场及表格达技巧
谈判开场及表格达技巧
1/10
谈判开场及表格达技巧
谈判的开场和表达技巧
一、入题技巧
迂回入题
为防备谈判时斩钉截铁、过于直感。
但是，应该注意，与对方坦诚相见，难免要冒风险。对方可能利用你的坦诚逼你退步，你可能因为坦诚而处于被动地位，因此，坦诚相见是有限度的，并不
是将一切全盘托出，总的以既赢得对方信赖又不使自己陷于被动、丧失利益为度。
谈判开场及表格达技巧
谈判开场及表格达技巧
5/10
谈判开场及表格达技巧
2
谈判开场及表格达技巧
谈判开场及表格达技巧
10/10
谈判开场及表格达技巧
（四）注意正确使用语言
1．正确易懂
在谈判过程中，所使用的语言要规范，要通俗，要使对方很容易听得理解。有
时如确需使用某些专业术语，则应以简短易懂的习用语加以解释。一些特别生僻难解的术语，更要坚决放弃。一切语言均要以达到双方沟通，保证洽谈顺利进行
为前提。
2．简短简要，拥有条理性
由于人们有意识的记忆能力有限，对于大量的信息，在短时间内只能记住有限的、拥有特色的内容，所以，我们在谈判中一定要用简短简要而又有条理性的语言来阐述自己的观点。
这样，才能在洽谈中收到事半功倍的效果。反之，如果信口开河，不分主次，
话讲了一大通，不单不能使对方实时把握要领，而且还会使对方产生厌烦的感觉。
3．第一次就要说准
在谈判过程中，当对方要你提供资料时，你第一次要说正确，不要模棱两可，含
混不清。如果你对对方要求提供的资料不甚认识，应延迟答复，切忌冲口而出。要尽量防备使用含上、下限的数值，以防备波动。
4．语言富有弹性
谈判过程中所使用的语言，应该丰富，灵活，富有弹性。对于不同的谈判对手，
应使用不同的语言。如果对方谈吐优雅，很有修养，我方语言也应十分讲究，做到出语不凡。如果对方语言朴实无华，那么我方用语也不必过多修饰。如果对方语言畅快，直露，那么我方也不迂回波折，语言晦涩。
总之，要根据对方的学识、气质、性格，修养和语言特点，及
时调整我方的洽谈用语。这是迅速缩短谈判双方距离，实现同样沟通的有效方法。
5．发言紧扣主题
谈判开场及表格达技巧
谈判开场及表格达技巧
7/10
谈判开场及表格达技巧
任何经贸洽谈的双方，都是怀着一定的目的，肩负着一定的使命抵达谈判桌前的。这便决定了每次谈判必有一个主题。
由于时间有限，在谈判中，双方都重重要围绕主题进行阐述，与谈判主题无关
的建议不要发表，省得使对方产生厌烦。同时，在谈判中也不要转弯抹角，建议暖昧，省得给谈判带来障碍。
6．措词得体，不走极端
在谈判过程中，有时难免会发生尖利、强烈的争论。但即便在这种情况下，
也要尽量以和缓的语言表达自己的建议，不单语调要温柔，而且措词要得体，适
合场面需要。
有些过于极端的语言，易刺伤对方的自尊，引起对方厌烦，带来尴尬场面，
谈判开场及