项目战略计划 六组.docx

项目战略筹划 六组

　　《IT产品营销》
　　课 题：
　　姓 名：
　　学 号：
　　班 级：计网
　　完毕日期：
　　商业项目报告 六组 14-1班 6月23日 四川信息职业技术学院信息工程系
　　目录
　　一、.............................. 6
　　、品牌建设 ................................................... 6
　　五、产品定价原则 ................................................... 6
　　“薄利多销”错误观念 ......................................... 6
　　定价措施 .................................................... 7
　　一、市场分析
　　当今世界,信息技术日新月异,正在有力地推动着社会生产力的发展。
　　一是微电子技术的高速发展,导致芯片的运算能力及性能价格比继续按几何级数的定律增长,从而为大规模、多领域的数字化信息的加工解决、传播交流发明了条件；二是软件技术的高速发展,使芯片和计算机硬件具有了智能,从而成倍地扩大了计算机技术的功能和应用范畴；三是在微电子、软件和激光三大技术的推动下,通信技术加快了从模拟向数字、从低速向高速、从单一语言媒体向多媒体的转变；四是计算机、通信和媒体技术的互相渗入和融合,正在将通信和信息技术的发展推向一种崭新的阶段。
　　基于该网络上的电子商务、远程教育、远程诊断、电子政府、移动办公和家庭办公等计算机互联网的新应用不断涌现并得到大力发展。信息技术日益广泛地进一步社会生产、生活的各个领域将使IT产业在数字化革命大潮中,以更高的速度向前发展。
　　中国IT产业发呈现状：中国IT产业核心涉及电子信息产品的制造、软件开发、信息技术服务的推广应用等。通过改革开放和迅速发展，目前中国的信息产业已形成了较为完整的工业生产体系。全国电子工业总产值规模已居世界第四位，核心电子产品已形成规模化生产，其中收录音机、电话机、彩电、彩管、音响设备、VCD和部分基本元器件的生产规模已居世界第一位。但是相比较欧美IT公司和后起之秀的日本、韩国，中国IT制造业还处在产业的下游。中国诸多从事加工、装配的IT公司深受价格战、高额专利费等问题的困扰。同步，随着世界上其他不发达地区的开发，中国IT制造业本来具有的劳动力和资源便宜优势也面临着越来越剧烈的竞争。
　　二、市场细分
　　、市场细分的概念
　　它是公司从市场需求的同质性和异质性出发，根据消费者不同样的需求和欲望进行分类的过程。以需求的某些特性或变量为根据，辨别具有不同样需求的顾客群体的过程。
　　、市场细分的演变历程
　　大量营销阶段：核心以生产观念和产品观念为宗旨，进行大量营销不需要市场细分
　　产品差别化营销阶段：开始盛行推销观念，从自身条件和营销意图来充足考虑，但没有关注消费者的需求，成功率较低
　　目的营销阶段：进入市场营销阶段，以消费者为中心，结合自身条件和营销意图，选择特定的细分市场来作为目的顾客
　　、市场细分的作用
　　有助于发现市场机会；
　　有助于掌握目的市场的特