注会《公司战略与风险管理》知识点：总体战略.doc

注会《公司战略与风险管理》知识点：总体战略
总体战略的主要类型:

(1) 一体化战略。
具体的战略
简要说明 适用条件
一体化 战略
纵向一 体化战 略
优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上注会《公司战略与风险管理》知识点：总体战略
总体战略的主要类型:

(1) 一体化战略。
具体的战略
简要说明 适用条件
一体化 战略
纵向一 体化战 略
优点：从理论上分析，企业采用纵向一体化战略有利于节约与上、下游企业在 市场上进行购买或销售的交易成本，控制稀缺资源，保证关键投入的质量或者 获得新客户
缺点：会增加企业的内部管理成本，企业规模并不是越大越好
主要风险：①不熟悉新业务领域所带来的风险；②纵向一体化，尤其是后向一 体化，一般涉及的投资数额较大且资产专用性较强，增加了企业在该产业的退 出成本
前向一体 化战略
企业现有销售商的销售成本较高或者可靠性较差而难以满足 企业的销售需要；
企业所在产业的增长潜力较大；
企业具备前向一体化所需的资金、人力资源等；
销售环节的利润率较高
后向一体 化战略
企业现有的供应商供应成本较高或者可靠性较差而难以满足 企业对原材料、零件等的需求；
供应商数量较少而需求方竞争者众多；
企业所在产业的增长潜力较大；
企业具备后向一体化所需的资金、人力资源等；
供应环节的利润率较高；
企业产品价格的稳定对企业十分关键，后向一体化有利于控 制原材料成本，从而确保产品价格的稳定
横向一体化战略
企业所在产业竞争较为激烈；
企业所在产业的规模经济较为显著；
企业的横向一体化符合反垄断法律法规，能够在局部地区获
得一定的垄断地位；
企业所在产业的增长潜力较大；
企业具备横向匚体化所需的资金、人力资源等
(2)密集型战略。
市场渗透——现有产品和现有市场。
市场渗透战 略
目标是通过各种方法来增加产品的使用频率
【适用条件】
整个市场正在增长，渗透相对容易。向停滞或衰退的市场渗透会难得多
如果一家企业决定将利益局限在现有产品或市场领域，即使在整个市场衰退时也 不允许销售额下降，那么企业可能必须采取市场渗透战略
如果其他企业由于各种原因离开了市场，市场渗透战略可能是比较容易成功的
企业拥有强大的市场地位，并且能够利用经验和能力来获得强有力的独特竞争优
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势，那么向新市场渗透是比较容易的
⑤市场渗透战略对应的风险较低、高级管理者参与度较高，且需要的投资相对较低 的时候，市场渗透策略也会比较适用
市场开发——现有产品和新市场。
市场开发战 略
原因：①企业发现现有产品生产过程的性质导致难以转而生产全新的产品，因此他 们希望能开发其他市场；②市场开发往往与产品开发结合在一起；③现有市场或细 分市场已经饱和，这可能会导致竞争对手去寻找新的市场。
【适用条件】
存在未开发或未饱和的市场；
可得到新的、可靠的、经济的和高质量的销售渠道；
企业在现有经营领域十分成功；
企业拥有扩大经营所需的资金和人力资源；
企业存在过剩的生产能力；
企业的主业属于正在迅速全球化的产业
产品开发一新产品