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1 4s 汽车销售工作总结 4s 汽车销售工作总结 hi47616/ 【范文: 4S 店汽车销售工作总结】转眼间,我来到 4S 店已经三个月了。这期间,从一个连 AT 和 MT 都不知道什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始, 一边学习专业知识, 一边摸索市场, 遇到销售和专业方面的难点和问题, 我都及时请教有经验的同事, 一起寻求解决问题的方案, 在此, 我非常感谢部门同事对我的帮助!也很感谢领导能给我展示自我的平台。这三个月时间,我不仅仅学会了基础的汽车知识,同时也对自己的品牌有了更深入的了解, 使我深深的爱上了自己所从事的工作, 自己所销售的汽车。在我心里只有热爱自己的岗位才能做好本职工作。短短的三个月时间,我明白了做汽车销售单凭自己的热爱是不够的,要学会如何进行客户谈判、分析客户情况的。这 2 些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的, 而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人, 学习谈判经验, 这点我非常感谢我的同事们。所以, 到现在我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧,来进行谈判。现在汽车销售市场竞争的日益激烈,摆在所有销售人员面前的是-平稳与磨砺并存, 希望与机遇并存, 成功与失败并存的局面,所以拥有一个积极向上的心态是非常重要的。而我每一天应该从清晨睁开第一眼开始,每天早上我都会从自己定的欢快激进的闹铃声中醒来,然后以精神充沛、快乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多, 那么我和别人比诚信; 如果我没有别人单子多, 那么我和别人比服务。这些一直是我的工作态度。我相信只有这样才能把工作完成的更好。现存的缺点: 对于市场的了解还是不够深入,对专业知识掌握的还是不够充分,在与客户的沟通过程中,缺乏经验。在销售工作中也有急于成交的表现,不但影响了自己销售 3 业务的开展, 也打击了自己的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法, 并积极学习, 请教老销售员业务知识,尽快提高自己的销售技能。 20xx 年工作计划公司在发展过程中,我认为要成为一名合格的销售员,首先要调整自己的理念, 和公司统一思想、统一目标, 明确公司的发展方向, 才能充分溶入到公司的发展当中, 才能更加有条不紊的开展工作。以下是我 20xx 年的工作计划: 1、继续学习汽车的基础知识, 并准确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。 2 、与客户建立良好的合作关系,每天都建好客户信息卡, 同时对于自己的意向客户务必做到实时跟进, 对于自己的老客户也要定时回访。同时, 在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人知道与了解江淮车, 并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情况等, 挖掘客户需求, 投其所好, 搞好客户关系, 随时掌握信息。我在这里想说一下: 我会要把C 类的客户当成 O 类来接待,就这样我才比其他人多一 4 个O 类,多一个 O 类就多一个机会。对客户做到每周至少三次的回访。 3、努力完成现定任务量, 在公司规定的任务上, 要给自己压力,要给自己设定任务。不仅仅要努力完成公司的任务, 同事也完成自己给自己设定的任务励志网/ 。我相信有压力才有动力。 4、对于日常的本职工作认真去完成, 切不可偷懒, 投机取巧。 5、在业余时间多学习一些成功的销售经验, 最后为自己所用。 6、在工作中做到, 胜骄败不馁, 不可好大喜功, 要做到一步一个脚印,踏踏实实的去做好工作,完成任务。 7、意识上, 无论在销售还是汽车产品知识的学习上, 摒弃自私、强势、懒惰的性情, 用积极向上的心态, 学习他人的长处, 学会谦虚, 学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。每日工作 5 1 、卫生工作,办公室,展厅值班都要认真完成。 2、每日至少回访和跟踪 2到3 个潜在客户, 并及时跟新客户需求。 3 、每日做好前台值班工作,登记每位来访客户的信息。 4、每日自己给自己做个工作总结, 回想一下每天的工作是否有没做好的,是否需要改正。 5、了解实时汽车行业信息, 同类竞争品牌动态。知己知彼, 方能百战百胜。每周工作 1、查看潜在客户, 看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的信息。 2、查看自己的任务完成了多少, 还差多少量。下周给自己多少任务。 6 月工作任务 1 、总结当月的客户成交量,客户战败原因。 2 、总结当月自己的过失和做的比较好的地方。 3 、制定下个月自己给自己的任务和工作计划。最后,感谢公司给我一个展示自我能力的平台,我会严格遵守职业操守, 朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠, 取其精华, 去其糟粕, 和公司的其他同事团结协作, 让团队精神战胜一切。本文地址: 4s 汽车销售工作总结 hi47616/ 分页: 12 下一页篇二: 安装造价员实安装造价员实习周