ERP沙盘模拟实验报告.docx

《企业经营ERP沙盘模拟》实习报告
实验名称：ERP沙盘模拟
小 组：第六组
指导老师：冯岑明
实验日期：2012年7月
:我是CEO
我们小组比较特别，除了我是08级的，其他组员全是09级的学生。由于我身为学长的 原因，被组员资金流量、厂房建设、产品研发情况、生 产量、市场开拓状况，并结合自己的实际情况制定出有效的广告费。
有效的广告费能够直接影响对市场老大竞争的结果。如果广告费没做好，没拿到足够的 订单，那么就成为不了市场老大。而市场老大的确定只在于市场的订单取得量，并不在于广 告费的支出多少。我的决策是如果我们第一年主力研发
P2、P3,争取在别的小组之前获得 P2、P3的生产权，第二年多抢P2、P3的订单，我们就能以订单数量的优势占领市场！
三：比赛战况
第一年，激进开端，奠定全局。
第一年起始，我决定，主抓生产线的建设，研发P2、P3,开拓市场，生产P1。这一年， 我们直接开了 3条全自动生产线的建设，为第二年P2、P3的生产奠定了基础。年底我们贷 了允许我们贷的最大款项，为第二年的生产和建设筹集可用资金。
第二年，按部就班，保守发展。
由于我们上一年费用支出很高，资金相对来说比较短缺，这一年我们的广告费支出相对 较少，在生产线上的建设放慢了节奏。但我们主力研发P4,继续开拓市场，因为我们要拿 下第三年所有P4的订单，为以后市场老大的竞争打下基础，争取在下一年务必拿下国内市 场老大的地位。
第三年，风起云涌，危机四伏。
前两年我们在所有小组中相对来说比较低调，没有对市场老大发起主动出击，但是我们 默默的积累实力，在市场订单的占有量保持我们的优势。这一年我们花费了较多的广告支出， 成为了国内市场老大，并拿下了较多的订单，继续保持了生产线的建设和市场的开发。就在 我们为国内市场老大的地位欢悦时，一个严峻的问题出现在了我们面前。们发现我们的资金 已然非常紧张，虽然我们有足够的生产线生产我们的产品以完成订单，但我们没有足够的资 金去完成这些订单的生产。
我意识到这个问题的严重性，如果我们继续生产完成订单，到了年底我们一定没有足够 的资金去准备下一年的广告费，从而陷入下一年拿不到订单和销售大幅下降的窘境；如果我 们预留资金，不去生产产品完成订单我们就将受到规则上的处罚，这真是个两难的境地。拿 着一把订单，又让我想到了 “鸡肋”。但突然我脑中有了想法，市场的订单就这么些，如果 我们组拿了大量的订单，别的小组就一定不会持有太多订单，如果他们没有订单，一样会面 临本年销售额不足的窘境。于是我就到别的小组询问，是否需要订单，我们可以以适合的价 钱转让我们多余的订单。黄天不负苦心人，再我的观察并进行说服下，我终于找到了买家， 我们以双方满意的价钱做了这笔非产品的交易。这次交易不仅让我们从资金短缺的困境中走 了出来，而且让我们的合作方走出了产品积压的窘境，可谓是达到了最完美的双赢的局面。
第四年，山重水复，柳暗花明。
由于上一年我们的问题得到了有效的解决，我们的资金相对来说较为充裕，所以我们这 一年对亚洲市场进行了强有力的冲击。我们的广告费在别的市场上投放量相对保守，但对新 开发的亚洲市场支出相对较高，因为我们想一举拿下这个市场。但世事难料，不仅我们小组, F组也对亚洲市场觊觎已久，竟然广告的投放量比我们高出许多，致使我们与亚