销售私教话术.doc

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1． 贵
对啊，就是因为贵，所以你才要来我们俱乐部，因为最初我们创建俱乐部的时候，我们想过用最便宜的器械，最简单的装修来降低我们的成本，卖低价卡，但是我们没有，用最专业的器械，最好的装修，为您提供就可以把您这张健身卡的优惠政策保留到 *** 时候 , 到时候您再进行第二次付款就可以 )

恩,没有问题 ,那您对我的服
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务和俱乐部的环境满意吗 ? 您是考虑哪方面呢 ?切入其他抗拒点 .(给出非常大的噱头 ,MC 不允许报价，想知道价格直接 TO)
8．坚持不下来
您看看刚才的体测结果， 您还有什么坚持不下来的理由呢。您看看外面的天气，还有咱们喝得水吃的食物，已经严重影响了咱们的健康，您还犹豫什么呢？您是刷卡还是现金？
9．同行对比
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没问题，您要是过去看， 我可以为您找一位那边的会籍顾问，并且能给您拿到最低价，但是我保证您最终还是会回到咱们这，因为大部分客户都跟您考虑是一样的，都想到货比三家， 但是我要告诉您的是，便宜无好货，好货不便宜，人们都冲着好的环境，好的服务，好的品质购买，才能长期的进行锻炼，当您在恶劣的环境中长期锻炼您肯定也坚持不住，对吧。您是现金还是
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刷卡。
10．卡没到期，到期再办
1）哦，是这样啊，我们这边确实有很多其他俱乐部的会员来入会，而且不再少数，那您肯定也是对咱们俱乐部是认可的，您的卡什么时候到期呢？那您在那边的锻炼情况怎么样呢？您这样吧，如果您今天入会，我们这边还有一个优惠， 是专门针对您这种情况的（不允许报最低价，交给 TO）2）先给噱头，确定今天办
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不办，再做开卡期限申请。
11。考虑考虑
对照之前 GFP表格，您还要考虑什么呢？是不是对我的服务不满意呢？直接切入以上抗拒点。
12。没效果
首先确定有没有教练带过，
有的话，不在本俱乐部， 了
解之前的训练情况及饮食
情况，进行分析。没有的话，
直接邀约体验课，找出教练
带和自己练得区别。
13。私教贵
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对阿，因为贵你才要练， 谁都想用最低的价格买最好的品质，最好的服务，但三者不可兼得，便宜没好货，再说咱们现在是要改善咱们整体的身体状态，我们平时如果感冒都要花好多钱，现在咱们的锻炼是把我们的体质提高，连感冒发烧的机会都少很多，而且可以提高我们的自信，在不同的方面增加你的自信，让您可以更好的完成您的工作和事业。
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对,首先很赞同您的想法 ,大多数的会员都有您的这种想法 ,可是您有自己的训练计划吗 ?有一部分人练一段时间就不来了 ,还有好多练的身材都走形了 ,所以您一定要让教练带您一个阶段 , , 我们的专业和服务会快速有效的达成您的训练目标 . 请相信我们 .
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1)对,我很赞同您的想法 ,跑步时一个非常不错的有氧运动 ,可以增加咱们的心肺功能 ,对女性可以排毒养颜 , 但是不赞同您长期的跑步 , 这样会对关节造成损伤 ,咱们是为了健康来到我们俱乐部的 ,建议您加上一些力量训练 ,让咱们训练更有效更合理 .
2)对,我很赞同您的想法 ,我觉得您这样只跑步的话 ,太浪费这张卡 ,咱们这边那么
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多的项目 ,您都不用 ,您不觉得浪费吗 ?况且 ,你是要增强体质 ,适当的力量训练配合像您现在的有氧训练可以很好的提高您的代谢 ,让您的体质得到质的变化 . 16 我就想练肚子 ,你简单教我几个动作
这个我可以这样跟你说 ,腹部训练时一个最大的工程 , 因为腹部是咱们训练时候最不好练的 ,也是最容易长肉的 ,要是没有综合持久地训练还有严格的饮食 ,是