问题及措施.docx

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二、存在问题分析及下一步解决措施
公司目前主要存在的问题以及引起一季度经营指标未完成目标的原因主要有 以下几方面：
一季度各板。
市场同质化明显，很多客户只关注产品价格而不注重产品品质，使我们的 优势得不到明显发挥。
涂层产品毛利率下降明显。最大原因在于我们必须兼顾墙煌彩铝的业务量、 生产量，造成生产订单良莠不齐、质量不高，不能挑选优质订单进行生产，受到 一系列如压花铝板、背板等低档产品订单的冲击，直接导致整体毛利率下降。例 如，一季度生产压花板472T，比去年增加419T，%。
部分的订单调度引起了成本上升。浙江调度至安徽的订单，浙江不产生毛 利，但承担了销售费用和运输费用，也导致毛利率下降。
采购成本上升导致生产成本上升，导致毛利额降低。今年一季度，受国内 通胀影响，各原辅材料价格一路上涨。尤其是铝卷、铝材的价格上涨，影响毛利 率在2%左右。
相应措施：
我们要努力去跳出产品同质化的这个圈，积极从产品更新、领域更新上寻 找利润增长点。
一季度中也出现了毛利率较高的工程项目，如：•••，毛利率达到•••％，可 以将下一季度毛利率提升3至5个百分点。因此，接下去，我们要提高营销员价 格争取意识，通过营销的主观能动性，多攻优质项目，尽量争取好的价格提升产 品毛利率。
建议保持公司的中高档产品战略，拒绝低质量的低端产品订单，使整体毛 利率有所提升。
在不影响产品质量基础上，调整生产工艺，并且使用国产品牌涂料，降低
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生产成本。
应收款居居高不下，超出了年初制定的预警额度。
原因分析：
幕墙行业具有自身的特殊性：存在质保金，当新客户增加时，垫资、铺底会 增加；
工程工期和交货期较长，工程结款具有延后性；
个别营销员催款力度不够，对于该进行回收的应收款没有及时收回，没有对 应收款项进行严格控制；
涂层产品的铺底大、账期长，额度有所提升。同时部分营销员风险意识淡薄， 催款不及时，个别营销员甚至害怕得罪客户而不敢进行催款。
在外贸业务上，信用付款也具有一定的周期性。
相应措施：
建立客户信用额度机制，对于超出信用额度的客户，要进行发货控制，并且 细化发货、开出门证等流程。
对于超出信用额度发货的，需要特殊审批程序。
对于已有老应收款，而6个月以上未有新交易额产生的的，将由财务部向营 销部发出预警，要求营销员及时有效进行对帐，对坏帐、死帐在必要时通过法律 途径重点追讨。
建议建立应收款账期日，即使未超出信用额度的，对几天以上的应收款也应 受到回收控制。
4•原材料成品存货增加，影响了公司资金的正常周转，造成原材料氧化等质 量下降，限制了存放库位。
原因分析：一些订单原先是备货或者紧急备货的，由于客户的需求发生变化 或是应收款的制约（应收款超额度而限制发货），从而在一段时间内未进行生产, 造成备货积压、存货量上升。
相应措施：
要求对铝板、涂料与保护膜严格按订单备货，备货后未进行生产的，由仓
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