2022年最新订货会感想与个人总结范文.docx

2022年最新订货会感想与个人总结范文

　　订货会总结
　　订货会总结（一）：
　　订货会总结
　　1、本次订货会初次举办打算得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生2022年最新订货会感想与个人总结范文

　　订货会总结
　　订货会总结（一）：
　　订货会总结
　　1、本次订货会初次举办打算得不够充分，在与客户洽谈中也出现我没有想到过的问题，在与郑梅洽谈中没有沉住气，让郑梅跟我说生气了，虽然最终合同签了，但这是我有史以来的第一次，合同签订了18份，稳定了市场，订货会的目的已到达，总的来讲还算是胜利了。
　　2、本次订货会安排来30个客户；实到实到28个客户，客服部到26个，销售开发部2个；陈娜应8个客户，实到8个，签约客户5个；未签约的是台湾汪国寿、昆明赵国玉和重庆奉正菊；订货金额600224元；现货207702元；李娟20个，本次签约9个，合同未到期的客户3个，5没有签合同，有2个来了不定货；订货金额620477；现货37316元。侯马和太原新客户2个，已经签约合作1个，太原柴宵月底过来确定，总计新续签约18个客户。
　　3、本次订货会从12月8日—18日，历时时间10天、跨度大，来人分散，工作中心情惊慌，简单产生疲惫，在内部协作中跟陈娜、李娟、刘洋协作上还能够，只有在处理郑州合同上与刘洋看法出现了分歧，看法不统一，最终我坚持以最终谈判看法为准。今后必需留意沟通和理解，总体还是合作开心的。
　　4、客户对产品质量的要求要更高一些，有品牌的价格，还没有到达品牌的质量，详细表现：掉色、开胶、花色、底露白线；对明年春夏产品反映整体色调较暗，期望款式多一些，面料方面皮的水洗变色和裂否等.
　　订货会总结（二）：
　　春夏品牌订货会总结分析报告
　　一、订货会工作的来源
　　服装企业要经过研发、选购、生产、配送、分销、回款等环节完成整个流程工作，整个流程需找寻一种相宜的模式来运营操作，而可供企业选取的模式有三种：
　　1、应季生产，当季销售。
　　要求供应链快速反应，多数企业达不到这种要求，所以延长运营周期是唯一的出路。
　　2、提前生产，保有库存。
　　满意了货品，但满意不了市场的需求，持有该经营模式的服装企业多数死于库存。
　　3、提前生产，提前订货。
　　既满意了货品，也满意了“需求”（把经销商看成客户）。厂家的库存转入渠道，在隐性了库存风险的前提下，厂家透过“多品种，少批量”来构成规模，也为经销商带给了“千调万选”的余地。
　　供应链反应速度无法支撑3个月内完成“应季”的经营模式，故要延长整体运营周期，延长整体运营周期就要提前组织生产，提前组织生产会增大经营风险，分散经营风险的一种有效的方式是将向下“传递”，订货会刚好迎合