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医药招商工作总结
一、开发新客户的途径：
通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径
物流公司，很多
医药招商工作总结
一、开发新客户的途径：
通过媒体广告寻找代理商，如：中国医药报、医药经济报、东方医药商情网等招商网等通过当地的商业公司进行寻找，一些代理商会选择在这些商业公司过票一些老客户的介绍，这是一个最有效的途径
物流公司，很多企业通过物流公司发货，从中能找到很多有用的信息药交会，效果不是很好
二、电话开发客户
打电话前要做的准备工作有：客户信息、中标结果、产品信息等选择合适的时间拨打电话，一般是早上九点到十一点半，下午两点半到五点，尽量避开周一上午和周五下午首次通话必须要了解客户的基本信息包括：经销商的操作区域、现在代理的品种、对我们公司有意向的品种、操作方式是纯销还是分销、临床的人数等在适当的时候选择见面，见面的时候首先要注里个人形象，其次要准备好相尖资料在面对面交谈时，要传达我们公司的规模及现状，目标产
品的卖点，保证金政策及市场保护，公司其他产品的信息也可以做以基本介绍，侧面了解客户的资金、信誉、市场能力等情况，也可以侧面了解竞争对手的情况经过第一轮的拜访后，对客户作出总结和分析，然后对有明确意向的客户进行二次拜访三、老客户的矢系维护对于维护和老客户的矢系一般都是面对面的拜访，以表示对其的重视。
出发前，先电话通知经销商，希望对方能安排时间会面；对那些特别熟悉的客户，也可以突然拜访，有的时候很有可能会有以外的收获
在拜访的过程中，尽量以朋友的身份进行沟通，这样比较容易接近和相处。
但是不能忘了拜访的主要目的，了解近期内的市场情况和发展形势，近期的销售情况，产品在当地各个医院的量如何，对目标产品的预计销量是多少，目前销售过程中存在的问题
拜访结束后，做出总结和分析，尽量帮助客户解决力所能及的市场问题，如：有些客户税票找不到合适的公司过，我们可以帮助提供有用的信息。
四、有矢招标的一点认识招标是指由招标人发出招标公告或通知,邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提供的产品的质量、价格、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程。在这种交易中，对于采购单