国际汽车城招商计划书.docx

张家港保税区国际汽车城招
商
计
划
书
编制时间：2017年06月
一、汽车城核心资源优势（卖点提炼）在开展招商活动中，首先须提炼本项目的核心优势，全程围绕项目核心优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势
张家港保税区国际汽车城招
商
计
划
书
编制时间：2017年06月
一、汽车城核心资源优势（卖点提炼）在开展招商活动中，首先须提炼本项目的核心优势，全程围绕项目核心优势开展营销推广。招商活动将围绕国际汽车城的区位优势、政策优势提炼卖点，尤其是汽车全产业综合商圈的环境优势，为张家港保税区国际汽车城所特有的亮点。通过对卖点信息的精准提炼、营销传达，提振潜在客群对未来商圈市场繁荣预期的信心。经过提炼分析，精炼汇总为以下几大卖点优势：
1、区位优势：地处"黄金水道"，沟通内外。便捷地海陆空交通，全面辐射国内大中城市汽车销售市场。
2、政策优势：中央批准的长江流域唯一汽车整车进出口口岸，打造国家级汽车产业聚集区。
3、环境优势：“保姆式”服务，稳健金融方案+“一条龙”的物流解决方案，集约入驻经营成本。
4、产业集群优势：集合汽车文化、体育、旅游多位一体的园区经济业态。
5、硬件优势：汽车俱乐部、越野场地、漂移赛道、检定机构、车管所，全产业链服务体系。
二、招冏基础及定位.
（一）招商目的
1、吸引一批高质量汽车产业链内优质企业入驻，快速回笼资金，收回投资成本。
2、促进国际汽车城多元业态初步形成，为国际汽车城商圈活跃度提升夯实基础。
3、通过多元营销手段、入驻激励政策实施，扩大张家港保税区国际汽车城品牌知名度，为市场成功开业运营奠定基础。
（二）项目招商定位1、价格定位及策略我们采用灵活的操作模式，以底价入市，利用羊群心理制造抢购热销的气氛，然后视市场反映，逐步提高售价，迫使客户迅速作出选择的决定。对于先期签订合同入驻的商家，还可享受更多价格优惠，在租金上给予一定比例的优惠，如在售价上给予一定的折扣或在租金上给予三个月的免租期，而且我们重点发展优质大型企业品牌入驻，可利用其品牌效应来带动其他商铺的招租。后续随着入驻商家数量的增多，营销发力形成的知名度优势，价格逐步成长，优惠幅度逐渐减小。
作为运营方，将与银行建立合作关系，为中小入驻商家提供多项入驻融资渠道，提供贷款担保。
2、招商对象客群定位目标客户张家港保税区国际汽车城以构建“大而全”的汽车产业链商圈。按照汽车文
化、体育、旅游多位一体的园区经济业态布局定位，招商目标客户涵盖类型相对广泛。既包括汽车经销企业、自有品牌汽车生产商，又涉及汽车配件商家、保险企业、提供汽车贷款的金融企业、文化传媒企业。
项目客户分为直接目标客户和最终目标客户。直接目标客户是本项目招商进场经营的商户，最终客户为最终消费者(购车人和消费者)。本项目目标客户指直接目标客户，也即进场经营的发展商。
目标客户的分类及策略A类：顶级目标客户B类：重点目标客户C类：一般客户三类形态营业额占比：A类50%,B类35%,C类15%。
市场招商，采取先大户、后小户，先品牌户、后一般户的招商策略。借助大户、品牌户进驻形成的感召力，充分利用开业期间良好的市场营氛围，扩大一般商户的招商成果。
三、招商营销手段
多样化的营销手段，可以使