农资销售工作总结.doc

农资销售工作总结篇一: 2014 年度农资销售工作总结及 2015 年工作计划 2014 年年度工作总结及 2015 年度工作计划回望 2104 年, 万马奔腾一路凯歌一路春, 凯歌阵阵千里马频传滑丰人赞歌; 展望 2015 年, 三阳开泰十分憧憬十分盼, 春风习习带头羊力顶滑玉 168 。尽管 2014 年被称为种业界的寒冬, 然而区域销售业绩依然节节攀升; 201 5 年再次承载梦想与希望舒展画卷。在过去的一年里,感谢公司领导的帮助与支持,感谢同事的互助和帮衬。现将 2014 年度工作汇报如下: 1、 2014 年度玉米种子销售工作 品种方面分析 提货 2014 年度苏鲁皖商区域共计提货 X袋, 各品种提货情况详见表一。滑玉 11 的提货量较去年减少了 % ; 滑玉 13的提货量较去年本持平;滑玉 16 提货量较去年增加了 % 。 退货本年度苏鲁皖商区域内共计退货 C 袋,各品种提货情况详见表一。滑玉 11 的退货量较去年减少了 % ; 滑玉 13的退货量较去年减少了 % ;滑玉 16 退货量较去年增加了 % 。从整体退货而言, 较去年减少了 % , 滑玉 13、滑玉 11 等品种的退货率均有所降低。就滑玉 16 而言, 2013 年度采用的市场销售措施是, 公司不予退货; 但经历了 2013 年秋季获得的产量结果以及品种结算价位,农户选择购买的购买力降低了,且零售商推广的推广力度减小了,导致整个销售季节,客户不断反馈销售难的问题。 单品种销售情况 2014 年度主要以滑玉 13 的销售为主, 占总销售量的 % ;辅以滑玉 11 和滑玉 16 的销售,各占总销售量的 % 和 % 。和去年相比滑玉 13 增长 % ,滑玉 16 增长 % ,而滑玉 11 则同比下降 % 。从表一看来,随着品种审定时间年份的增长, 品种销售数量逐渐降低。而对于客户而言, 更愿意推广较新的品种。从退货比例以及平时与客户沟通来看, 价格对品种的推广进度有着明显的阻碍。 区域方面分析从表二可以看出, 商丘、山东区、江苏小区域的退货率均有所降低,整体是销量略有降低,相当于原地踏步走。但是安徽、江苏小区域受到滑玉 16 影响, 提货比例明显高于商丘、山东; 受市场启动和销售习惯而言,山东、商丘小区域播种早、销售早、农户购种早,所以销售结束的早,后期从山东、商丘小区域大量调到安徽小区域,缓解了商丘小区的库存和减少了后期的退货。但从这两年的销售可以看出,区域销售量具备了相对稳定的趋势, 再加上今秋品种田间表现优秀, 下一年的销售量将稳步向前, 力争再上一个台阶。 宣传 电视广告宣传蒙城、利辛、怀远、固镇、泗县等地投入了电视广告,为品种宣传和销售起到了很大的作用。 组织活动在怀远县组织开展“你高产、我送礼”有奖销售活动,并由客户自行印制传单和海报,最后送奖入户。 账目核对在滑县与会计的核账工作, 仅东明、民权、商丘先能等有疑点, 需要进一步查对和完善手续,其余账目核对无误。 玉米客户档案此项工作交接给孟阳陶同志完成,接交过来后,进行了审查, 基本上可以,同时对部分客户进行了修改。表一 2014 年度与上年度单品种玉米销售明细对比表二 2014 年度与上年度小区域玉米销售明细对比 2014 年年度工作总结及 2015 年工作计划梅玉林 新品种示范 示范安排苏鲁皖商区域新品种示范点安排:滑玉 168 安排郓城、东明、曹县、商丘、睢县、柘城、丰县、沛县、萧县、泗县、灵璧、固镇、怀远、蒙城、利辛、阜阳、阜南、临泉 18个点,同时签订示范协议,并收取示范保证金,对客户要求提前宣传,并做了滑玉 168 道旗。 完成试验示范总结通过对各个示范点的结果进行汇总而知: 滑玉 168 生育期为 96 天, 活秆成熟, 株高 左右, 穗位 ; 全株叶片数在 19-20 片,雄穗分支为 个,花丝红色;穗长 左右,穗粗( C) 左右,穗直径( Φ) 左右;穗行数为 16-1 8 行, 行粒数为 粒, 雌穗柄长 5-10cm ; 平均产量 750kg ; 雌穗成熟后下垂,果穗筒型,基本略粗;穗轴红色,籽粒黄色,半马齿型, 籽粒中等长度; 轴直径为 - 左右, 雌穗坐果位置在倒数 8-9 叶上,穗上叶片上冲且螺旋生长。该品种适宜密度 4000-4200 株/ 亩;雌穗叶片长度 90-100cm 左右, 宽度为 -10cm 左右; 该品种后期玉米螟危害偏大,