销售部业务员岗位说明书.docx

业务员岗位说明书
岗位名称
销售业务员
岗位编号
XSB-003
直接上级
销售部经理
直接下级
无
岗位等级
岗位定员
2人
制订部门及日期
审核部门及日期
工作概述
制定并实施本区域销售计划、销业务员岗位说明书
岗位名称
销售业务员
岗位编号
XSB-003
直接上级
销售部经理
直接下级
无
岗位等级
岗位定员
2人
制订部门及日期
审核部门及日期
工作概述
制定并实施本区域销售计划、销售目标并完成目标
一、工作职责
工作职责（权重）
工作细则或工作任务
1、负责销售区域日常工作
（50%）
参与公司市场营销策略的制定。
执行公司营销策略并对区域市场开拓进行策划。
制定本区域销售计划、回款计划及费用计划。
提供市场趋势，需求变化、竞争对手和客户反馈方面的准确信息。
直接参与客户的业务谈判。
协助品控部负责售后服务工作，定期走访客户，及时处理好用户投诉，保证
客户满意，提高企业信誉。
定期向上级述职，并提出合理化建议。
服从部门及区域经理统一指挥，认真执行其工作指令，一切行为向主管领导
负责。
2、市场走访（50%）
与客户建立良好关系，以维护企业形象
每月走访1—2家优良级的潜在客户，详细了解客户的资信及经营情况，分析
竞争对手情况，制定营销手段。
对优良客户每季度进行一次拜访，了解及时信息，增进友谊，发现合作中存
在的问题及时汇报公司领导并提出解决办法，促进合作。
合格级客户6个月走访一次，深入了解客户情况，增进友谊，促进合作。
不合格级客户（存在合作的可能性）12个月走访一次，了解经营情况，商谈
合作事项。
不定期走访，陪同集团及公司领导，临时性合作事项邀请，特殊事件的处理
等。
二、工作权限
1、人事权限
无
2、财务权限
无
3、业务权限
1、对分管的具体业务具有决策、决定权。
2、监督销售计划、回款计划、利润计划的完成情况。
3、制订分管区域的年度销售计划、回款计划、利润计划及费用计划。
4、积极与潜在产品客户保持沟通联系，寻找合作机会。
5、随时了解市场动态以及问行业市场销售状况，为公司领导决策提供有价值的全面信息。
三、工作绩效标准
考评项目
核算方式
目标
权重
考核标准
止电
部分
销售计划
实际销量+计划X100%
M100%
30
每土5%,土2%
边际贝献
实际完成+计划X100%
M100%
30
每土5%,土3%
回款周期
实心数—45X100%
<45天
20
每土1天，±1%
呆账
实际回款夭数一180X100%
<180天
10
每+1天,—1%
销售费用
实际发生+预算X100%
<100%
10
每土5%,土1%
定性
部分
内部工作计划和总结
年、月、周工作计划和工作总结报告
市场分析
绩效权重=个人绩效20*%楮6门绩效30*%+公司绩效50*%
四、工作关系
部门内部联系：
认真完成领导交办的任
务，做好部门内部的沟
部门间联系：
协调解决本部门与其他部门工作衔
接问题；多与上级领导请示，以保
公司对外联系：
与客户