J组 ERP沙盘模拟实验报告.docx

ERP沙盘模拟课程分析报告
学 院
工商管理 班 级 人管0821/0822 组名 J组
实验人员
蒋纯(080240634)、田慧(080240602)、朱思怡(080240684)、康娉娉(080240681) 曹新花(0802难。在第三年，我 们发现我们的产能弱，于是租用小厂房，又开始铺设全自动生产线，也开始研发P4,资金一时“供 不应求”，我们只有期期借短贷来弥补我们资金的不足，没想到在第四期，在还了上年第四期的短 贷之后现在还是少了，我们就只能忍痛卖掉一条手工线。考虑到第四年要投广告和还短贷，我们只 好在年底还了长贷后又借了 40M的长贷，以维持第四年的运营。这一年，我们还是亏损11M，所有 者权益下降到了 29M。
第四年，今年我们需偿还各类债务及利息高达84M，资金周转先对困难，由于所有者权益相对 较低，本年我们只贷到40M的短贷，从而我们决定申请40M的高利贷，来继续研发具有良好市场前
景的P4产品，继续开拓亚洲、国际市场；在大厂房铺设生产P4所需的全自动生产线，另外把生产 P2的手工线转产，用于生产P4,这将为我们赢得相对其他组的产品优势；今年我们用5M的广告费 抢到了国内市场的老大，这也是我们前期规划之中的；同时利用老大的地位尽可能的在国内市场抢 P2、P3的大单，使我们最终的销售收入突破一百，达到132M，首次出现盈利，净利润为18M，所有 者权益也进一步上升到47M，公司的各项状况相对开始出现好转，为以后更好、更健康的发展扎实 了根基。
第五年，由于前几年大力扩大产能，铺设新生产线，开发产品等，举借了大量债务，面巨大的 债务压力，今年需偿还各类债务80M；为维持并扩大现有的企业产能，保住现有的市场，我们采取 了还债借债的方式，新借债务90M；为了在最后一年把产能扩到最大，增加所有者权重系数，我们 决定今年继续新建两条新生产线，并计划用于生产P4；另外，由于资金压力，把上年生产P4的两 条手工生产线暂时停产；我们这年用2M广告费继续保住了我们国内市场老大的地位，同时我们是 较少开发出P4的组，我们充分利用了这两个优势，在亚洲市场抢到7P4最大的订单，使我们的最 终销售收入达到了 168M，所有者权益首次超过了 66M，达到78M，为我们下年的运营和进一步提升 权益奠定了良好的基础。
第六年，我们企业开始在本地、国内，亚洲、国际市场全面进攻了，充分发挥我们国内市场老 大的作用，在国内市场尽可能的抢到了大单，同时充分利用我们早已开发出P4的优势，在亚洲和 国际市场抢到了数额较大的订单；同时利用现有资金买下小厂房，建成两条全自动线，把产能推向 最大，十条生产线生产P2、P3、P4,同时可以增加所有者权重系数；由于最后一年借债不用偿还， 我们借了 100M的短贷，尽可能提高产能，增加净利润，提升所有者权益；我们抢的但相对较多， 尽最大努力买出了大部分产品，销售收入达到225M，净利润达到空前的44M，所有者权益进一步提 升到121M，为我们最后犬的较好的成绩奠定了基础。
二、心得体会
在为期七周的ERP沙盘模试验中，让我收获很多，总结了以下经验：
1、ERP是一个需要TEAM WORK的工程，小组讨论，决策的制定，执行都需要大家相互讨论， 能妥善处理各种方案，善于倾听小组成员的意见，团队精神十分重要。
2、 ERP模拟实验需要有良好的战略决策，战略的成功与否，可以说，决定着一个企业的成败。
3、 在六年的经营之中，企业在第1年制定的战略方案十分重要。需要我们在团队讨论的基础 上，用长远的眼光来考虑企业的经营，一旦决策失败，则势必影响企业的发展。
4、 决策与实际经营相差较大时，应及时调整，以应对瞬息万变的市场。
另外，我通过六年的生产经营，也深深的体会到CEO这一职位真的很难胜任。作为公司总裁， 不仅要有大胆的创新精神和细致入微的心思，而且还要有敏锐的洞察力和超强的自信心及宏观把握 全局的能力。再者就是，要想经营好一家公司，不能只顾争夺市场老大的地位，也不能只顾眼前的 利益，要把目光向远放，要学会割舍和改变。比赛中唯一不变的就是规则，能不能在这场“战役” 中存活，就要看CEO自己的应变能力了。
三、 成功与失败之处
成功之处：在于生产线的更新改进和产品生产研发比较准确，及时淘汰P1产品，重点放在P3、 P4产品上，成为少数几个能大量生产P4的组，订单能够独自迅速地生产完毕，保持了良好的信誉 度；同时市场开拓比较及时，一开始就大胆放弃区域市场，集中精力把市场放在国内和国际市场上， 积极与其他企业进行合作，并能连续保住自己国内市场老大的地位；还有就是我们团队团结合作， 自信不服输的团队精神。
失败之处：在于对广告费的投放拿不准，投入太多，浪费了大量资金，致使企业周转不灵； 还有就