商场招商总结.doc

商场招商总结商场招商总结计划商场招商实践总结商场招商遇到的问题招商总结计划篇一: 2014 招商部工作总结[2014] 凯邦地产招商部工作总结汇报人:招商部袁园于 2014 年8 月份来凯邦地产入职,熟悉了两江城项目后并接手了招商部的工作,在甘总、江总、徐总的分别带领下, 将招商部门的工作有序的开展了起来, 总结这几个月的工作, 有辛勤的劳动但也有不足的地方, 以下是对近期工作的总体回顾, 望对来年工作起到提示的作用: 一、 8 月份以来主要做的工作: 1 、与招商代理公司的衔接:先后与鉴正伟业及海基策划进行对接,鉴于“鉴正伟业”在工作过程中的怠慢后暂延缓了合作并与“海基策划”公司对接, 进行了对“凯邦. 两江天街”的整体规划和业态定位, 在领导的指示并批准下最终确定了整体租售结合的方案; 2 、与总工办、设计院的对接:因为商业部分的建筑设计标准需与总工办及设计院反复对接, 先后通过会议和面谈等形式确定了商业部分的建筑设计要求,并对酒店、幼儿园、主商以及销售部分的商业分别提出了不同的要求, 现正等待设计院出具完整的施工图纸; 3、确定了几家主力店: 通过酒店管理公司的评标会确定了 2 号楼自营酒店的管理方由法国欧韵酒店集团管理公司承担, 并签订了前期顾问及后期管理合同; 通过与珠海大地幼儿园的对接, 完成了合作的初步意向, 现处于修改合同细节阶段, 争取在 2015 年1 月份完成租赁合同的签订;通过华大影院的介绍, 9 月份接待了重庆电影集团一行,并达成了合作意向,但是由于国企速度较慢以及国企年底清算工作较为忙碌, 现在跟进的结果是争取在 1 月份再通过反复跟进, 争取在年前签订意向书或是租赁合同; 4 、招商部门的组建:本部门人员前期仅由胡勇(招商部主管)以及我组成,几个月的时间里完成了人员的招聘, 增加了招商顾问黄杰以及内勤人员肖春蓉, 随着招商工作的逐步展开, 会继续招聘专业的招商人员共同完整项目的进行; 拟定了部门管理制度, 以及招商整体流程, 有关招商的合同和基础资料, 并定期的对部门人员进行工作检查和培训, 争取带领出专业、规范、职业的招商团队; 5 、招商政策的拟定:通过基础资料的整理和本地商业市场调查, 准备了“凯邦. 两江城”的招商方案及销售及返租方案以供领导审批并抉择, 其中详细的阐述了项目背景、项目招商原则、项目业态规划、项目招商政策以及如何招商等内容, 以上资料准备于 2015 年1 月中旬交稿; 6、有关商业宣传方面的事宜: 参与了 1977 广告公司对接“凯邦. 两江天街”的招商手册的编写及资料的提供,共制作了 2 个版本,新版将于 2015 年1 月制作完毕;并配合开盘及秋季彭水售房部活动制作相关 T 型牌, DM 单, 画册等; 配合巨蟹公司提供资料完成商业宣传片的制作,本短片大概于 2015 年1 月底交稿,但预付款仍未支付; 7 、本地商家资源的发掘:在徐总的领导下与彭水商会何会长建立了频繁的联系,了解了本地的各行商会成员的需求, 在 11 月初召集了建材商会成员 40 多家, 做了本项目的宣传和讲解, 12 月初建材商会在两江广场举办了周年庆演唱会, 提高了广大市民对两江城项目的关注度, 接下来的时间里力图与何会长对本地的服装行业、建材行业、餐饮行业进行客户的发掘,在商业的销售和租赁中起到很好的资源整合作用; 8、其他商家的洽谈和维护: 其他重庆、黔江、彭水的商家, 部门各人员在发掘、洽谈并维护中...... 尤其是针对超市、百货的客户, 继续跟进并在商业有一定的形象进度时进行再次邀约和追定; 9 、完成其他各领导安排的任务:配合甘总与商委等部门之间的衔接, 争取为“凯邦. 两江天街”创造更好的招商政策及条件; 配合财务部门进行返租的测算, 为领导提供更详尽专业的返租方案;配合营销部门进行住宅销售与商业宣传的联动; 其他就是完成各领导安排的临时性的任务。二、总结不足并提出后期值得改进的地方: 总结: 首先要感谢公司领导给与这样的平台让我不断学习和提升自己, 在这几个月的招商部门管理工作时间里, 分管领导也传授了很多的专业知识, 我学会了虚心向学, 耐心的与部门人员交流, 听从领导的安排并希望能为公司和项目作出一些应有的贡献,优势是有着对工作的热忱和对同事的尊重, 对工作也有自己的思路和条理, 但是也还是有不足的地方, 希望在今后工作中不断摸索和改进, 譬如在部分事情的协调上面, 偶尔还是会出现急躁, 情绪不稳定, 考虑不一定周全, 表达方式过于直接, 这样有可能会错误的表达了一些观点和想法,所以在今后的工作中,我会好好调整自己,戒骄戒躁, 让自己更加专业和职业, 协同部门人员一起将“凯邦. 两江天街”真正打造成彭水的首席商圈! 招商部袁园 日愿意接受有挑战任务, 工