万有引力2012年2月沈阳中铁·丁香水岸2012年推广执行计划细案.ppt

《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// ·丁香水岸 2012 年推广执行计划细案万有引力 《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 架 Contents PART1 —— 2012 年度推广策略总体思路 PART2 —— 2012 各月推广工作执行计划 PART3 —— 2012 年度推广费用汇总《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 2 年推广策略总体思路 PART1 《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 、确立目标《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 2012 年的工作目标: 品牌目标水岸专家, 丁香湖再创新力作 形象目标原创赖特水岸系风情, 实现居住理想 销售目标完成 销售任务 推广目标强化水岸专家形象, 快速积累有效客户《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 、面临的挑战《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 力品牌认知的压力区域认知的压力市场供需的压力作为沈阳第二个长白岛发展的丁香湖板块,并未像最初长白岛发展那样引发社会关注效应,丁香湖区域的购买认知度较弱。?区域内大牌云集,导致客户对区域内的品牌无认知概念?竞争品牌实力均较强 2012 年区域竞品供应量较大,推售时间密集,截留性较强《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 料产品类型高层( 26F/24F )/电梯洋房( 7F) 面积区间洋房: 155-195/ 高层: 100-140 价格洋房: 12000-14000 元/㎡高层: 5500-8800 元/㎡预计交房时间洋房: 2012 年底/高层: 2013 年9月装修标准精装(高层 1000 元/㎡,洋房 2000 元/㎡) 项目特征以丁香湖为主要景观价值点,加之园区内的法式水体景观,以良好景观资源环境打造宜人住区中铁万科香湖胜景 2月 3月6月7月8月9月 10 月 11 月 4月5月 12 月☆洋房+高层组合上市新品加推去化蓄客持续热销期持续热销期平销扫尾期☆☆ 2012 年推售量及推售节奏开盘开盘开盘全年三次开盘,高层去化 700 套,洋房去化 180 套以上,销售额达到 个亿《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 城基础资料产品类型洋房、高层建筑风格法式新古典入住时间 2012-10 价格洋房: 洋房: 8500 8500 元元/ /㎡(无证㎡(无证/ /认购) 认购) 高层: 高层: 5900 5900 元元/ /㎡㎡面积区间洋房 130-150 ㎡高层 60-120 ㎡交房标准毛坯(含新风系统+中央空调) 项目特征 5层洋房带电梯+新风系统+中央空调,价格与香湖盛景保持适度价差 2月3月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月 4月5月开盘高层产品上市抢市场洋房+高层组合上市平销扫尾期开盘全年主要任务为跑量,二次大开盘,低价快跑,高层去化 550 套以上,洋房 180 套,销售额达到 个亿。 2012 年推售量及推售节奏《 2013 房地产营销策划大全》震撼升级上市! 联系 QQ : 1053527879 房地产商域网: http:// 树湾基础资料产品类型高层、洋房、别墅装修标准清水当期供应( 2期) 当期建筑规划高层、小高层开盘时间 2011 2011 年年7 7月月当前均价小高小高 6500 6500 元元/ /㎡,高层㎡,高层 5600 5600 元元/ /㎡㎡面积区间 70-170 70-170 ㎡㎡项目特征东北育才小学+7 万平米橡树林体育公园+大体量商业 2012 年推售量及推售节奏 2月3月6月7月8月9月 10 月 11 月 12 月 4月5月 洋房+小高层+MINI 洋房高层上市平销扫尾期保量,小步快跑开盘开盘全年二次大开盘,配合不定期小型开盘,高层去化 1100 套以上,小高去化 4栋 220 套,洋房去化 70 套以上, MINI 洋房 280 套,销售额达到 12