销售方案.docx

WORD格式
芜湖市承路
建设机械制造有限公司
市场是供大于
求，所以其市场销售前景更为乐观。
专业资料整理
WORD格式
纵观国内市场， 硝烟战起，谈起价位市场， 就我公司价位而
定，东北工程机价位中等， 山东工程机价位偏低， 江浙一带离我
们较近，例如：江苏振兴，浙江虎霸、徐州徐工，其三家价位都
为偏上，湖南三益，中联中科等等，都是偏上，安徽以安徽建机
为代表，其价位也在我司之上，但其能在安徽销售年
1000 台以
上，说明还是有竞争力的企业， 其他几家年销售均在 200 台左右，
而我司新厂房的建立，会在市场交货竞争中达到满意度。
2）、公司内部分析：
公司产品价格有效多个档次， 利于针对市各个不同市场进行
开展不同营销策略。公司销售目标 5000 台定位于目标明确，能
够有效进行目标划分， 提升销售人员完成目标的信心。 利润目标
清晰，合理价格及费用控制就可达成 20 以上的利润目标（暂先
考虑）
今年由于公司新厂房的开建， 6 月份之前的订单都已排满，
按照公司对市场部的今年年计划 200 台任务，在必须完成的前提下，达到 500 台
销售目标考虑。 为明后 2 年市场运作打开一条成功之路。 所以说，明年才是我
们大战市场的准备， 明年市场预计为 500 台保底， 1500 台为 2012 年年目标，
2013 年年销售保底 1500 台到 2000 台，力争达 5000 台，使公司能够快速转型
做准
备。
公司的产品影响力大，对于潜在目标市场的接近性比较强，
可以在销售过程中形成新的顾客群体， 比如房地产租赁、 承建建
专业资料整理
WORD格式
筑公司等等。
公司的市场占有率与发展的规模有待突破， 行业内部的竞争
激烈，来自各地区的竞争压力， 目前市场竞争对产品差异化提出
更高要求， 产品个性化是行业远离战火的武器， 产品的个性化空
间很大。公司的科技研发处于前沿阵地， 使公司的产品脱颖而出。
营销策划
A、市场策略
1）积极扩大品牌的本地、国内市场的知名度。
对国内市场进行分析， 选取部份消费能力强， 影响力大的大
中城市作突破点， 与当地行业人员合作， 突破空白区域，或者以
我司当地芜湖市为突破口， 形成扇形向周边市场辐射， 成功定位
我司企业品牌。
2）短期销售目标是扩大市场占有率，长期销售目标为追求
利润。
现在是行业争夺市场的关键阶段， 应该以积极的市场导向战
略，形成知名品牌效应， 并以品牌为依托， 形成强势的企业内在
品牌扩张力。拥有了强大的市场份额，那么利润自然巨大。
B、市场细分
有针对的对市场的种类， 类型进行细分， 如此能够尽可能的
接近与目标市场， 接近消费者。 建议在进入市场前进行详尽的市
场分析及调查，并依据相关数据进行决策， 重点是目标市场规划。
C、产品策略：
专业资料整理
WORD格式
1）产品定位