苏州万科金阊新城项目在整合营销案.ppt

万科金阊新城项目整合营销提案博思堂地产综合服务股份有限公司 2011 年 3 月谨呈:苏南万科房地产开发有限公司 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 年度目标全年实现去化 500 套!全年总销 6亿全年积累有效客户 3000 组销售指标: 客源支撑: Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 提案整体思路 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Chapter 1 :我们最懂万科初识万科 2008 年8月,万科金色家园在经济危机、市场萧条的背景下,博思堂与万科首次合作。项目从外场开始,在家乐福、附二院、绿宝等地巡展,搜集渠道客户,打开外场销售,实现总销 亿销售业绩。金色家园的营销模式给其它开发商建立了一个新的营销概念。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 再度合作 2010 年3月,万科苏州国际城市广场市场低迷、开盘时间紧迫、常规媒体失效、来人积累不足、总价客户认可度不足。博思堂整合公司渠道资源,进行全员销售,配合卡迪亚系列主题活动让项目持续升温,从而取得开盘逆势热销的佳绩。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 战略联盟 2010 年6月,万科长风别墅项目面临产品对市场的吸引力不足的瓶颈。博思堂利用公司资源,进行全员销售, 同时开展外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等,获得多渠道营销突破。击败竞争对手平门府,成为古城别墅市场翘楚。 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 临危受命 2011 年1月,万科尚玲珑新政频出,博思堂临危受命。项目接手后,立即在公司内部展开全员销售。同时联合万科其他楼盘进行多渠道营销,如外场登记、派单、瞰楼、社区巡展等。实现进场2个月(含春节)总销 1亿的佳绩。