长春观澜湖别墅推广销在售案.ppt

观澜 2011 ——观澜湖别墅推广销售案 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1市场部分>> >> >> 2成交客户分析>> >> >> 3价格制定>> >> >> >> >> >> >> >> >> 4推广策略 5销售办法 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 1、市场分布格局净月别墅板块高新别墅板块中央别墅板块 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 净月别墅板块细分项目名称弗朗明歌华业中信净月山国信美邑惠斯勒御翠豪庭御翠园合计 09 年面积区间 226- 268 262- 291 —— 305- 320 ———— 348- 387 供应套数 167 50 — 52 —— 30 299 去化套数 114 45 — 42 ———— 24 225 去化率 68% 90% — 81% —— 80% 75% 均价万元/平 —— 1———— 1。 35 均价万/套 190-220 190-210 —— 300-320 ———— 470-520 10 年面积区间 270- 350 262- 291 270- 300 305- 320 250 190- 260 324- 380 供应套数 108 27 40 50 20 20 112 557 去化套数 93 27 32 45 20 20 96 513 去化率 86% 100% 88% 90% 100% 100% 86% 92% 均价万元/平 均价万/套 350-400 200-220 460-500 450-470 310 300-500 500-600 370-430 11 年供应套数 100-150 72 236 90 多套精装修 160-180 80-100 二期约 60-70 套,后期尚未规划预计 718 — 798 套均价万元/平 - 8000 左右 -2 -2 - —— 10 年价格与长春均价相比基本持平↓ 43% 30-41% 27-32% ↓ % —— 41% 以上 Evaluation only. Evaluation only. Created with Client Profile . Created with Client Profile . Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. Copyright 2004-2011 Aspose Pty Ltd. 净月别墅板块潜在竞品项目名称远洋地块融创地块华瀚保利净月合计 09 年面积区间————————供应套数————去化套数————————去化率————均价元/平————————均价万/套———————— 10 年面积区间————————供应套数————去化套数————去化率————————均价万元/平————————均价万/套———————— 11 年供应套数 50-100 80 未定 40 预计 170 — 220 套均价万元/平——