白酒销售工作总结范文.docx

白酒销售工作总结范文

　　时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一种年头成为历史，仍然如过去的很近年同样，已成为历史的****年，同样有着诸多美好的回忆和诸多的感慨。
　　****年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金白酒销售工作总结范文

　　时间仍然遵循其亘古不变的规律延续着，又一种年头成为历史，仍然如过去的很近年同样，已成为历史的****年，同样有着诸多美好的回忆和诸多的感慨。
　　****年对于白酒界来讲是个多事之秋，虽然xx年的全球性金融危机的影响在逐渐削弱，但整体经济的回暖尚需一段时间的过度。国家对白酒消费税的调节，也在业界引起了一段时间的骚动，紧接着又是全国性的严打酒驾和地方性的禁酒令，对于白酒界来说更是雪上加霜。在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和忧伤、激情和无奈、困惑和感动，真的是无限感慨。
　　一、负责区域的销售业绩回忆和分析
　　(一)业绩回忆
　　1、年度总钞票回款110万，超额完毕公司规定的任务;
　　2、成功开发了四个新顾客;
　　3、奠定了公司在鲁西南，以济宁为中心的核心区域市场的运作的基本工作;
　　(二)业绩分析
　　1、虽然完毕了公司规定的钞票回款的任务，但距我自己制定的200万的目的，相差甚远。核心因素有：
　　a、上半年的核心市场定位不明确不坚定，一方面定在平邑，但由于平邑市场的特殊性(地方保护)和后来经销商的重心转移向啤酒，最后变化了我的初衷。另一方面看好了泗水市场，虽然市场环境较好，但经销商配合度太差，又放弃了。直至后来选择了金乡“天元副食”，已近年终了!
　　b、新顾客拓展速度太慢，且顾客质量差(大所有小是顾客、实力小);
　　c、公司服务滞后，特别是发货，这样不仅影响了市场，同步也影响了经销商的销售信心;
　　2、新顾客开放面，虽然贯彻了4个新顾客，但离我本人制定的6个的目的还差两个，且这4个顾客中有3个是小顾客，销量也很一般。这核心在于我本人主观上导致的，为了回款而不太注重顾客质量。俗话说“选择比努力重要”，经销商的“实力、络、配送能力、配合度、投入意识”等，直接决定了市场运作的质量。
　　3、我公司在山东已运作了整整三年，这三年来的失误就在于没有做到“核心抓、抓核心”，因此吸取前几年的经验教训，今年我个人也把谋求核心市场纳入了我的常规工作之中，最最后11月份决定以金乡为核心运作济宁市场，通过两个月的市场运作也摸索了一部分经验，为来年的运作奠定了基本。
　　二、个人的成长和局限性
　　在公司领导和各位同事关怀和支持下，xx年我个人不管是在业务拓展、组织协调、管理等各方面所有有了很大的提高，同步也存在着诸多局限性之处。
　　1、心态的自我调节能力增强了;
　　2、学习能力、对市场的预见性和控制力能力增强了;
　　3、解决应急问题、对她人的心理状态的把握能力增强了;
　　4、对整体市场结识的高度有待提高;
　　5、团队的管理经验和整体区域市场的运作能力有待提高。
　　三、工作中的失误和局限性
　　1、平邑市场
　　虽然地方保护严重些，但我们通过关系的协调，再加上市场运作上低调些，还是有一定市场的，况且通过一段时间的市场证明，经销商开发的特曲还是很迎合农村市场消费的。在淡季来临前，由于我没有可以同经销商做好有效